第117章 骆佳明117（2/2）

“我当年跑销售，连表都没有，就是靠两条腿和一张嘴。”

朱锁锁说：“那您比我厉害。”

“厉害什么，时代不一样了。你现在有表、有车、有公司给你兜底，比我们那时候条件好多了。但有一条没变——跑市场，就是要勤快。”

“我知道，我就喜欢到处跑，到处跟不同的人打交道。”

赠品的持续精准投放，带来的是砚本公司销售量的持续走高。

5月份的销量达到24万件，销售额接近3000万。

其中淘宝占了6成，京东POP占了4成。

这么大的流水，很快就引起了京东自营的关注。

京东自营已经开始接触蒋鹏飞了。

就等明年1月，砚本公司成立时间达到两年，把“青黛”引进京东自营。

对“砚本生物”和“青黛”来说，进入京东自营的好处，核心可以归结为两点：

一是拿到京东最核心的流量和信任背书；

二是把一部分运营和履约的包袱甩给京东。

在京东的体系里，自营和POP店的待遇是完全不同的。

自营商品在搜索结果里享有天然的排名优先权，搜索结果首页的展示位数量，自营能达到POP店的2到3倍。

大促期间的主会场坑位也优先给自营，自然流量比POP店多出好几倍。

更关键的是“京东自营”那个标签本身。

消费者对自营商品的信任度极高，认为它代表正品和品质保障，这直接推高了转化率和回购率。

对于“青黛”这种靠“复旦博士配方”讲故事的新品牌，自营标签相当于京东替它做了一次信用背书。

同样一款产品，打上自营标，用户下单的心理门槛会低很多。