第236章 万娇筹备，扩张进行时（2/2）
她从三轮车上卸下几包样品，一一拆开，摆上临时架子。
“这是野生木耳，泡发后变三倍。这是人工的，便宜，但口感差。”她拿起两包对比，“客人问，你就这么说，不骗人。”
“扫码价签呢？”刘小兵问。
“这里有价目表，你背一下。”她递过一张打印纸，“不会的字，我教你。”
中午她回家做饭，带回三碗米饭和一盆炒土豆丝。三人蹲在铺子门口吃。吴万勋也来了，带来一卷电线和两个插座。
“我琢磨了下，收银台这儿得加两个五孔，一个备用。”他说，“冰箱单独走线，别混用。”
“哥，你真懂。”她笑了一下。
“以前给教室修过电路。”他说。
饭后，吴万勋留在铺子画柜子图。吴万娇让刘小兵试着操作简易收银本——一支笔、一本格子账，按她教的格式记进出货。
“货进多少，标单价；卖出多少，记实收。每天对一遍。”她说。
刘小兵一笔一划写，写错就划掉。她没怪他，只说：“慢点没关系，清楚就行。”
傍晚收工前，她去木材店订了两块松木板，说好后天送。价格砍下来五十块，她省着呢。
第三天，刘小兵准时到。这回主动带了手套和抹布。他把货架擦了一遍，又按她昨天教的，把样品分类摆好。动作还不熟练，但认真。
吴万勋带来手写的培训手册，简单列了几条开店注意事项，如开门检查、货品陈列、收银规范等。
“印十份吧。”吴万娇说，“以后招人都发。”
“我去找村印务室。”吴万勋说，“两毛一张，便宜。”
第四天，房东老李来了。他绕着铺子看了一圈，见地面扫净、墙灰铲了、电线布了线槽，点点头：“你这丫头，真干起来了。”
“您说个价。”吴万娇直接问。
“一年三千六，押一付三。”他说，“你要是长租，明年不涨。”
“行。”她答应，“合同今天能签吗？”
“带身份证来就行。”
她回家取了证件，当场签了租房协议。两份，各按手印。她把第一笔钱交了，一千二，纸币一沓，她数了三遍。每一张都抚平褶皱，像是交付某种誓言。
当天晚上，她把协议压在镜子底下。镜框是塑料的，边角有点裂，但她一直没换。她看着纸上自己的名字，吴万娇，三个字写得方正。她想起小时候父亲教她写字，说：“做人要像字，横平竖直，不偏不倚。”如今这三个字，终于落在了一份属于自己的契约上。
她没笑，也没哭，只是盯着看了很久。
第五天，她去了镇信用社。账户余额显示：存款4127元。她取出两千，存进新开的店铺专用账户。柜台员问是不是做生意用，她说是。
“最近政策鼓励小微商户，你可以申请个体户执照。”柜员说，“手续简单，三天能批。”
“我记下了。”她点头。
回家路上，她把营业执照申请表填了半张。名字写“乡音集·吴家村特产店”，地址填了新铺门牌。经营范围勾了“日用品零售、农副产品销售”。
晚饭时，她把表格拿给父亲和哥哥看。
“要执照？”吴建国问。
“正规点好。”她说，“以后进货开发票也方便。”
吴万勋看了看：“你都想到了。”
“我不想糊弄。”她说，“我想把这事做稳。”
第六天，木材送到。吴万勋和吴建国一起卸车。两块松木，一块做收银台面，一块做货架隔板。工具是借的，锯子、锤子、电钻。吴建国扶板，吴万勋画线，两人配合还算顺。吴万娇在一旁记工时：父亲干了四个钟头，哥哥三个半。她心里记着，将来有钱了，得请他们吃顿好的。
第七天，墙面刷完第一遍白漆。是吴万娇自己刷的。她戴着手套，拿着滚筒，从左到右一排排压着走。漆味刺鼻，她开着窗。刘小兵在旁边打下手，递工具、兑水、换滚筒。
“姐，这儿漏了一块。”他指墙角。
“补上。”她说。
下午，她去村委开了证明，提交了执照申请。工作人员说材料齐全，下周初能拿到。
她走出办公室，阳光照在脸上。她没遮，就那么走着。那一刻，她觉得自己像一棵终于顶开石板的草，虽然矮小，但站着。
第八天，她接到第一个供货电话。是陈老板：“你订的腊肉到了，要不要今天送？”
“送吧，我人在铺子。”她说。
货到时是下午三点。两大箱，沉。她和刘小兵一起搬进来，核对数量，签字收货。她打开一包抽检，肉色正常，无异味。
“质量没问题。”她说。
“你放心。”陈老板说，“以后每月五号、二十号定时送，行不？”
“行。”她点头，“我要开始卖了。”
当晚，她把所有价签贴好。每个货架上方挂了小木牌，写着品名和产地。收银台后墙上，她钉了一块横板，准备挂营业执照。
第九天，她让刘小兵独立值了一班。她躲在里屋观察。客人是两个放学的孩子，买了两包辣条、一瓶汽水。刘小兵扫码、收钱、找零，流程完整，没出错。
她走出来，拍拍他肩膀：“不错。”
小伙子咧嘴笑了。
第十天，执照拿到了。纸质的，带红章，塑封好。她亲手挂在墙上，正中间，灯光照着。
她退后两步，看了看。
然后转身，对刘小兵说：“明天正式试营业。八点开门，你来早点。”
“好。”他应下。
她回到家，把这几天的账本整理了一遍。支出明细共记了十七项，总花费两千八百三十六元。收入为零。但她不慌。
她知道，明天会有第一笔进账。
她躺在床上，没立刻睡。窗外虫鸣一片，风穿过院子，吹动晾衣绳上的毛巾。她想起小时候打麻将赢了五块钱，高兴得睡不着。现在的高兴不一样，不是一下子的，是慢慢堆起来的。像春耕播下的种子，看不见芽，但你知道它在土里伸展根须。
她闭上眼，听见远处狗叫了一声。
第二天清晨五点，她起床。换了件干净衣服，洗脸，梳头，把头发扎成马尾。她看了眼镜子，眼神亮。那是一种清醒的光，不是冲动，也不是盲目的希望，而是经过计算、忍耐、失败与坚持之后，依然选择向前走的决心。
她推出三轮车，装上两筐刚摘的青菜、几个自制腌菜坛子、一捆竹编小篮。这些都是她准备的开业赠品。青菜是自家种的，腌菜是母亲传下来的方子，竹篮是请村里老人编的，每一个都独一无二。
车子驶出院子时，天刚蒙蒙亮。稻田上有薄雾，路面湿漉漉的。她骑得稳，车轮碾过水洼，发出轻微的啪嗒声。远处山峦轮廓渐显，天空由灰蓝转为淡金。
她把车停在新店门口，开门，拉闸，通电。灯亮了，照在货架上，照在营业执照上，照在那块写着“乡音集”的木牌上。那块木牌是她亲手刻的，请吴万勋用毛笔题了字，再涂上桐油防潮。
她把青菜摆上摊，腌菜坛子擦净，竹篮整整齐齐码好。收银台放好零钱盒，培训手册压在
六点四十分，刘小兵到了。穿着洗过的校服外套，头发梳了。
“准备好了？”她问。
“准备好了。”他说。
她点点头，站到店门口，望着村道尽头。
太阳正缓缓升起。
第一缕阳光落在“乡音集”的牌匾上，木纹泛起温润的光泽。一只麻雀落在屋檐，叽喳叫了两声，飞走了。
七点五十五分，第一位客人来了。是个背着书包的小学生，怯生生地问有没有作业本。
“有。”刘小兵立刻回答，转身从文具区抽出一本田字格，“一块五。”
孩子掏出硬币，递过去。
刘小兵扫码登记，找零，双手递回。
吴万娇站在角落，看着这一幕，轻轻呼出一口气。
第一笔交易，完成了。
她走到柜台前，拿起笔，在崭新的账本第一页写下：
日期：X年X月X日
收入：1.5元
备注：首单成交，小学生购作业本一本
她合上本子，抬头望向门外。
阳光已铺满整条村道，风依旧从南边吹来，带着稻花香。
而她的路，才刚刚开始。