第301章 小面馆里的大谈判（2/2）

“四十七家社区网点，日均客流十四万三千人次。”他拿筷子头点了点，“复购率百分之六十八。这里面有百分之七十一的顾客，一个月进店二十次以上。”

赵鸣的目光落在纸上，眼珠子动了一下。

“你再看这个。”林北把纸翻过来，背面是另一组数字，“我们做过一次调查。网点里的顾客，百分之八十三的人知道店长叫什么，百分之六十的人买菜的时候愿意听店长推荐一句。”

他把筷子往碗上一架。

“赵经理，你这瓶水进不了我的场子，是你的损失。”

面馆里安静了两秒。

赵鸣的脸色变了变：“林先生，话不要说得太满。”

“我说的不是话，是账。”林北端起碗喝了一口汤，“你在商超铺货，一年砸几百万陈列费，图一个顾客路过顺手拿一瓶。到了我这儿，是街坊天天来，店长一句话的事。你说哪头值钱？”

角落里另一张桌子旁，站起一个人。

三十出头，白衬衫，拎着个牛皮纸文件袋。他从赵鸣进门起就坐在那儿，一直没吭声。

“林总，我是青禾饮品的孙立。”

赵鸣猛地扭过头。

孙立走过来，把文件袋放在桌上，拉开拉链：“我们青禾的条件，昨天晚上已经发到秦总邮箱了。零进场费，账期月结，独家直供货价再让两个点。”

他从袋子里抽出一份已经盖好章的合同，翻开，指着最后一页：“如果您点头，我今天就可以签。独家，三年。”

林北放下筷子：“账期改成半月结。”

“行。”

“每家网点每季度给我两场免费试饮活动，物料你们出，人我派。”

“行。”

“还有一条。”林北伸出一根手指，“供货价三年不许涨。原料涨了你们自己扛。”

孙立笑了一下：“林总，您这刀砍得狠。”

“砍得狠，才说明我想长期做。”

孙立掏出笔，当场把那两条补在合同空白处，签了字，把笔递过来。

林北接过笔，龙飞凤舞写了三个字，把合同推回去。

“成交。”

赵鸣站在原地，手里那杯从酒店打包出来的咖啡还端着，杯壁上的水珠顺着他的指缝往下滴。

他张了张嘴，像是想说什么，又咽了回去。

林北抬起头，冲他咧嘴一笑：“赵经理，面还吃不？我请客，大肠的，香得很。”

赵鸣的脸从红转到白，又从白转到青。

他一句话没说，转身就走。走到门口，那双锃亮的皮鞋在门槛上绊了一下，踉跄了半步，助理赶紧上去扶。

面馆里几个吃面的老街坊哈哈大笑。

一个吃面的大爷搁下筷子，冲赵鸣的背影喊了一嗓子：“小伙子，二十八楼的咖啡哪有这碗大肠面香啊！”

满屋子人又笑成了一片。

赵鸣的脚步顿了一下，头也没回，走得更快了。

秦悦站在柜台旁边，低头在小本子上写了一行字，嘴角压不住。

陈冰坐在林北旁边那张塑料凳上，两只手交叠放在膝盖上，看着他把合同收进兜里，眼睛里亮了一下，又很快压下去。

“你昨天就让秦悦通知青禾了？”

“嗯。”林北吸溜着最后一口面，“他打电话那会儿我在旁边听着呢。沁爽急，青禾更急。咱们这点位在谁眼里都是块肥肉，我不挑挑，对不起自己。”

“那你为什么不在酒店谈？”

“在二十八楼谈，他站得比我高。”林北把空碗往前一推，“到面馆来，他就得低头看我。”

陈冰看了他两秒，没忍住，嘴角弯了一下。

林北站起来，冲着灶台那边扯了一嗓子：“老板，加面！再加个蛋！”