第301章 小面馆里的大谈判（1/2）

夜市开到第五天，林北的手机里躺了一条秦悦早上七点发来的消息。

沁爽饮料省城大区经理赵鸣，约陈总今天上午面谈，地点定在凯盛酒店二十八楼行政酒廊。

林北蹲在出租屋门口剥花生米，看完把手机塞回兜里，冲屋里喊了一嗓子：“沁爽？就那个广告贴满公交车的？”

陈冰推门出来。

白衬衫扎进黑色西装裤，外面罩了件薄西装外套，头发盘在脑后，露出一截白净的后颈。她一边走一边把耳坠戴上：“省城占有率第一的饮料品牌。他们想进我们的网点。”

“那是好事啊。”林北把一颗花生米扔进嘴里。

“是不是好事，见了面才知道。”

凯盛酒店二十八楼，落地窗外是半个省城。

赵鸣三十六七岁，深灰色定制西装，头发梳得一丝不苟，手腕上那块表在灯光下闪了一下。他坐在沙发里没起身，只抬了抬下巴，指了指对面的位置。

“陈总，坐。”

陈冰坐下，秦悦在她旁边翻开笔记本。

林北没坐沙发。他拉了张单人椅，在旁边半靠着，从兜里摸出一把花生米，开始剥。

赵鸣扫了他一眼，眉头动了一下，没说什么。

“我们沁爽，愿意给北实业一个机会。”赵鸣把一份文件推过来，“四十七个网点，每个网点每年进场费四万。另外，排他保证金五十万。合同期内，你们店里不能出现任何别的品牌饮料。”

陈冰翻开文件看了两页，抬起头：“进场费一百八十八万，保证金五十万？”

“对。”

“赵经理，你们的出厂价是多少，我们心里有数。”

赵鸣笑了笑，端起咖啡抿了一口：“陈总，账不是这么算的。我们沁爽的品牌摆在你货架上，是给你抬档次。省城的连锁商超，排着队想接我们。”

他身后的助理跟着点头：“是的陈总，我们赵总手里还有两家在谈。”

林北剥花生米的手没停。

他在心里飞快地算了一遍：沁爽今年在省城商超的铺货率掉了十几个点，仓库里压着货，季度考核悬在头顶。真要不愁卖，犯不着主动找上门来一家社区网点。

急的是他。

“赵经理，”陈冰合上文件，站了起来，“如果是这个条件，那就没什么好谈的了。”

赵鸣脸上的笑淡了半分：“陈总，你要考虑清楚。出了这个门，这个机会就不是你的了。”

陈冰拎起手包，转身就走。

林北慢吞吞站起来，把手里那把花生壳搁在茶几上：“赵经理，二次谈判，换个地方。”

赵鸣一愣：“什么意思？”

“明天上午十点，老街口那家马记面馆。”林北把烟叼上，“你要是不来，这事儿就算翻篇。”

“面馆？”赵鸣像是听见了什么笑话，“林先生，我们谈的是两百多万的单子。”

“两百多万的单子，就得在二十八楼谈？”林北笑了笑，“我这个人接地气，站太高了头晕。明天十点，来不来随你。”

第二天上午十点，马记面馆。

油腻腻的折叠桌，塑料凳，墙角一台老电扇吱呀转着。门口那口大锅里滚着骨头汤，大肠的香味混着蒜味往街上飘。

林北占了最角落那张桌子，面前摆着一碗大肠面，红油汪着，葱花浮了厚厚一层。他吸溜了一大口，烫得直哈气。

赵鸣十点零五分到的。

他一脚踏进面馆，锃亮的皮鞋差点打滑。身后跟着那个助理，两个人站在门口，看着满屋子的塑料凳和满墙的油渍，脸上的表情像是被人塞了一嘴辣椒面。

“林先生，这就是你选的地方？”

“坐。”林北指了指对面的凳子，又扯了一嗓子，“老板，再来一碗大肠面，加辣！”

赵鸣没坐。他站在桌边，从兜里掏出手帕捂了下鼻子：“有什么话，你就在这儿说吧。”

“行。”

林北又吸溜了一口面，嚼着一块大肠咽下去，然后从兜里掏出一张折了两折的纸，摊开，拍在桌上。

纸上是一排排打印好的数字。

本章未完，点击下一页继续阅读。