第67章 三级定价（2/2）

不急。裴长渊说，射箭和做买卖一样，稳比快重要，你稳了，箭自己会中，不用急。

你教射箭也像教做生意？沈青禾笑了一下，裴长渊，你以前在军中教新兵，是不是也这样说？

不是。裴长渊说，新兵不听，你听。

我听。沈青禾把弓递给他，走了几步，回头，裴长渊，今天有人在村外走过，半夜，脚步很轻，闻到了绸缎味，不是村里人，你知道是谁？

裴长渊的手停了，他说：知道。

胡家的人。裴长渊说，他的声音低，他们在试探。看你的院墙有多高，看你的篱笆有多结实。下一次来，不会只是走过。

下一次？沈青禾的心提了一下，但她压住了，他们会做什么？

不确定。裴长渊说，但他们会来，之前那两个北边打听我的人，和胡家可能有关系。胡家的生意做到了北边。他们的人脉广，找我的人，和找你的人，可能是一伙。

沈青禾沉默了五息，她说：那我们是两条线被同一条绳牵着，他们既找你，也找我。一条绳两个头，他们要捆谁？

先捆你。裴长渊说，你的豆腐坊，是他们的靶，我只是他们顺手要收拾的，但你，是他们正面要打的。

正面打我？沈青禾说，我一个小村姑，有什么值得正面打的？

你带着二十八户人。裴长渊说，二十八户，在村里是一股势力，在镇上是一个生意，在县里是一个信号，信号是什么？一个农家女，能组织人，能做买卖，能种好地，这个信号传出去，会有人怕，怕什么？怕你的法子传开，传到他们的佃户那里。佃户学了你的法子，就不需要他们了，他们就没了人，没了人，就没了一切，所以，他们要在你的法子还没传开之前，把你压下去。压住你，就是压住一个变化，变化是他们的敌人，你就是变化的代表。

沈青禾听完，没有说话，她站在裴长渊门口。月光照在她脸上，她的表情不是恐惧，是一种她说不清的东西——像站在悬崖边，脚底是实的，但前面是空的。她说：裴长渊，你觉得我挡得住吗？

挡得住。裴长渊说，你有脑子，有人，有路子，你缺的，只是时间，时间够了，你什么都挡得住，但时间不够——

时间不够就死？沈青禾问。

不是死。裴长渊说，是慢，慢一步，就不是死，是退，退一步，后面要花三步才追回来，所以你现在不能退，要往前走，比他们快，快一步，他们就追不上你。

沈青禾点了点头，好，我往前走，不退。

裴长渊说，沈青禾转身走了。她走进夜色里，脑子里多了一条线——胡家不仅断她的黄豆，还在看她的院墙，还在打听裴长渊，两条线，一条绳，这条绳叫胡家，她要把这条绳剪断。怎么剪？她想了三步：一，黄豆货源已经换了，第一条线断了。二，差异化产品正在铺开，第二条线——价格战——她能扛住。三，第三条线是裴长渊，这条线她不能替他解决。但她能帮他撑时间，时间够了，裴长渊的事他自己能处理，她只需要让胡家忙不过来，忙不过来追裴长渊，忙不过来压她。她要让他们手忙脚乱，怎么做？做更多事，做更多产品，做更多客户，做更多田，做得多，他们就追不上，就压不住，她就赢了。她笑了，不是开心的笑，是算清楚了以后的笑。她走进家门，柳氏在灯下等着，禾儿，明天的事，你跟我说一声，我帮你。

沈青禾坐下。明天帮我做卤汁，配好的料，按我写的方子来，你做得了。

做得了。柳氏说，她的声音还是颤，但眼神已经不一样了，以前是怕，现在是想帮忙。沈青禾看见了，她没说谢，她只是说：娘，明天开始，你不是只做家务了，你是豆腐坊的卤汁师傅。

卤汁师傅？柳氏愣了一下，然后她的嘴角弯了，我当师傅了？

当了。沈青禾说，这是你第一份工，工钱每天二十文。

二十文？柳氏的眼眶红了一下，但她没有哭，她说：好，我好好做。

沈青禾站起来。她走进自己屋里，躺在床上，今天的三种豆腐都成功了，明天开始卖。五天内孙记的客户会分流，她撑住了黄豆的断货。她找到了差异化这条路，她不是没有退路——鲁记、马粮商、空间里的存豆，三条退路，够，她闭上眼，明天的事明天做，今晚，她先歇。歇，歇够了，明天才有力气。她翻了个身，窗外的风安静了，院墙外的脚步声也没再出现。她终于放心地合了眼，睡着了。

第二天中午，鸿运楼的老板来了，他尝了三种豆腐，当场订了下周的货，老豆腐三十块，卤豆腐干五十条，他走的时候，说了一句：青禾丫头，孙记的豆腐最近变了味，出水量太大，做菜不行了。我用他们两天的豆腐，客人投诉了三次，我以后只用你的。

沈青禾记下了订货单，她把数字加在本子上，这一笔，约三百文，一周三百，一个月一千二，接近一两银子，加上散客和其他食肆，月入能超一两半。她算了算，嘴角翘了一下。但翘完，她想起裴长渊的话——胡家不会只断黄豆，下一步从人开始，从谁开始？那个半夜穿绸缎的脸在她脑海里晃了一下。晃完，她握紧了手里的笔。那个半夜穿绸缎的人，还会来。下一次来，不是走过，是做点什么，笔尖在纸上停了一息。然后她写下两个字：防人。