第676章（1/2）

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“村里谁舍得？镇上工人也得掂量半天。那个地方，是有身份的人走动的门面，不是咱老百姓买衣裳穿的地儿。”

向清鱼听完许峥的话，心里还是有点没底。

“那个价，会不会太高了？”

她忍不住又问了一句。

乡里供销社扯布做衣裳，一条裤子连工带料也就三块多钱。

“那……能卖得动吗？”

“能卖，但量不大。我观察了一圈，买的都是些要结婚的，或者是公社干部。”

许峥说完，话锋一转。

“所以咱们的厂子，不能走那条路。那叫盖空中楼阁，看着漂亮，脚下没根。”

接着，他把集贸市场里的见闻又细说了一遍。

“那条裤子，布料薄得透光，针脚歪歪扭扭，线头还挂着呢。就因为打了个‘港版’的招牌，敢卖八块。卖劳动布那条的摊主，活儿做得也一般，可人家耐穿，干活的人认，九块一条照样抢手。那老板还犯愁，找不到稳定的供货渠道。”

许峥说着说着，眼睛越来越亮。

“清鱼，你听懂没？这就是咱们的机会！老百姓，尤其是咱农村的、厂里的工人，他们不图多么时髦、多么洋气。他们要的是实在，是耐穿，是样子过得去，是花钱不心疼！”

向清鱼听得入神，脑子里的画面跟着许峥的话一点点清晰起来。

“所以你就把价钱定在那个数上？”

她想起许峥刚才报的价——裤子八到十块，衬衫五到七块。

“没错。”

许峥用力点了下头。

“咱用料比地摊货强，做工比他们细，价钱就卡在老百姓觉得‘值’的那个位置。不和百货大楼比排面，暂时也不跟那些水货比花哨，就比实惠，比划算。”

他顿了顿，目光里全是底气。

“我已经跟叶百媚交代过了，五天之后服装厂正式开张。先接那个摊主一百条裤子的单子，当练手，也让咱的女工们熟悉熟悉流水线。”

向清鱼听完，点了点头，可眉头还是没松开。

“你说的，我同意。”

她轻轻叹了口气。

“走亲民的路子，稳着来，没错。可阿峥，你之前不是花了不少心思画了好些图纸吗？”

“我翻过几张，有些样式挺新潮的，布料也挑得好，一看就不是普通人平时穿的。要是咱厂就光做这些劳动布裤子、的确良衬衫，那些图……不就白画了？你心里头，真舍得把高端那条路放下？”

许峥先是一愣，随即咧嘴笑了。

“谁说我要放了？”

他笑着反问。

“我说走亲民路线，不是一直走到底，也不是不要高端。这叫‘一步步来’。”

说完，他不紧不慢地往下讲。

建房子嘛，总得先挖地基，再垒墙，最后才能上梁盖瓦、搞内部装修，是这个理儿吧？眼下咱们做的，就是打地基的那一步。走亲民路线，就是打最稳、最广的那块地基。

我画的那堆图纸，样子更时髦、料子更讲究的，那算是以后的‘高楼大厦’、‘豪华装修’。但这些东西，需要更扎实的地基，还得有更熟练的师傅、更稳定的客源、更响亮的招牌，再加上……更厚的家底。眼下咱们厂才刚开张，工人刚培训完，市场还没摸透，手头资金也紧巴巴的。一上来就整那些复杂的高档货，万一砸手里卖不出去，压了库存，咱们这小厂子，一眨眼就得关门大吉。

他停了一下，看着向清鱼。

可做这些基础款的工装、衬衫就不一样了。这东西不愁卖，工序简单，上手快，钱回得也快。靠着这个，先把厂子盘活了，让工人把手艺练瓷实，把质量的口碑打出去，把管理的流程跑顺了，顺便攒下第一桶金。这段时间，那些更好的图纸、更贵的面料，咱们可以小批量试着做一点，不急着卖，就当是储备技术，也让叶百媚她们练练手，摸一摸高端工艺的门道。等咱们地基打牢了，手里有钱了，牌子也有了点名气，再推出那些好款式，去打你说的‘高端市场’，是不是就稳当多了？

向清鱼听着许峥的解释，眼睛越来越亮，原本紧锁的眉头也彻底松开了。

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