第675章（1/2）

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渠道活泛得很，摊贩们最缺的就是稳定又靠谱的货源，而且这地方没那么多规矩，说白了一手钱、一手货，干脆利落。

他好像已经能看到，叶百媚带出来的那些工人，踩着脚踏缝纫机，一条接一条地把结实的劳动布裤子做出来，然后装成包拉到这儿，被货摊老板挂上竹竿，被那些想要件实惠又耐用工装的工人、农户们抢着挑走。

从集贸市场里挤出来时，天色已经靠近傍晚。

许峥没急着回去，又绕到市场边上的布料零售摊和几家临街的裁缝铺扫了一圈。

布料摊前，挤着的多是些中年妇女和老太太，手里攥着布票，挑挑拣拣地看“的确良”、棉布、灯芯绒，嘴里盘算着“这料子够做件上衣，还能剩点给孩子缝个书包”。

这帮人还守着“自己做衣服”的老传统。

一家裁缝铺里，老师傅架着老花镜，踩着缝纫机咔咔响。

墙上挂了块木牌，写着“精工细作，量身定做”。

许峥凑进去聊了几句，老师傅直叹气。

“现在的小年轻，谁还乐意等十天半个月才穿上一件衣服？都买成衣了。也就我们这些老客户，或者要做特殊工装、身材不好买不到合适码的，还来找我。”

许峥问。

“那要是有人找你做一批裤子，一百条，款式都一样，你接不接？”

老师傅摆摆手。

“接不动。店里就我跟老伴俩，做不来那么多。再说那种批量活，工钱压得低，还不如我接两件定制的划算。”

出了裁缝铺，许峥心里最后那点疑虑也没了。

传统的手工裁缝正在被成衣潮流冲得站不住脚，可国营商场和大厂子又顾不上底层市场那种灵活多变的需求。

这中间空出来的一大块，正好留给乡镇小服装厂来填！

脑子里已经画好了蓝图。

什么高档商场，什么时髦“港版”，那些都离得太远。

他的厂子，第一步就认准集贸市场跟乡镇供销社，做最普通老百姓买得起、愿意掏钱、买回来觉得值的东西。

劳动布工装裤、的确良衬衫、耐磨的涤卡外套——就把这几样基础款做扎实、做到位、做出性价比！

质量比地摊货牢靠，价格比百货大楼便宜，交货比南边水货还快。

这，就是他的“三板斧”。

小镇的天已经擦黑了。

许峥一点都不累，反而精神头很足。

他没急着回家，拐了个弯去了渔具厂。

叶百媚还在对着账本算账。

“叶厂长，还没下班？”

许峥推开了门。

“许老板？你回来了？”

叶百媚抬起头，有点意外。

“市里那趟怎么样？”

“收获不小！”

许峥拉了把椅子坐下来。

“服装厂开业得往前赶。五天，就定在五天之后！”

“五天？这么快？”

叶百媚愣了愣。

“慢了不行，人家不等你。”

许峥把今天在市里看到的事都说了一遍，重点说了集贸市场那个摊主的意见，还有他自己琢磨出来的想法。

“所以说，咱一开始别往高处看。先把最

许峥顿了一下。

“你培训的那些女工，现在打的衬衫和裤子样板，刚好对路！稍微改改，布料用结实点的，做工再精细些。价钱方面，裤子定八到十块，衬衫五到七块。先接那个摊主一百条裤子的单子试试水。另外，你联系联系以前的老关系，看看有没有工厂学校要订工装校服的，多个路子一起走。”

叶百媚听着听着，脸上的疑惑慢慢没了，眼睛越来越亮，到后来跟许峥一样兴奋起来。

“我懂你意思了，许老板！这叫走平民路线，稳！明天我就去准备，布料我再找找更划算的货源，手艺上让她们再练两天，开业那天保证拿得出手！”

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