第674章 觅林票务（2/2）

“对。”林深点头，“一个用户，周一早上在迅雷上搜了某部电影的盗版资源，没下成，晚上在蜜蜂上看到了这部片的预告片，周六晚上带着女朋友去电影院，在觅林上买了两张第七排中间的位置，花了九十块钱，看完之后回蜜蜂上发了条弹幕，说值回票价。

这条链路，以前我们只能看到两头。他搜了资源，他发了弹幕。中间那段，他到底有没有进电影院，我们不知道。有了觅林，中间那段就补上了。

从想看，到搜索，到犹豫，到决定，到买票，到入场，到看完之后的反馈，一个完整的行为闭环！”

他把记号笔放回笔槽，双手插进裤兜里：“这就是为什么，票务在别人手里，只是一个售票渠道，一个赚佣金的中介。但在我们手里，它是一台机器。一台日夜不停采集用户线下消费数据的机器。而且，它还不只是一台机器。”

他走到季青旁边，季青微微侧了侧头，似乎在等他说下去。林深说：“这台机器自己还能造血。它不是那种要靠集团输血的业务线。

它自己就能挣钱。佣金、服务费、支付手续费、还有和影院绑定的联合会员，这些收入可以覆盖运营成本。等于我们花了一笔钱，买回来一台会自己下金蛋的机器，顺便还把数据流给打通了，这笔账，怎么算都是赚的。”

苏菲一直安静地听着，这时候合上手里的笔记本，插了一句：“如果要做，我不建议一开始就铺全国。先做北京和重庆两个城市。北京是总部，有LM的观影人群和大量演出。重庆是申扬大本营，球票需求稳定。两个点跑顺了，再复制。”

“苏总这个思路我赞成。觅林前期不追求规模，追的是闭环。用户从蜜蜂上看到预告，到LM宣发，最后到觅林买票，这一整条路径的数据都在我们自己手里。这才是觅林真正的价值。”

季青的语气已经不像开头那么硬了，但眉头还锁着：“林总，你说得对。但时机是个问题。现在集团摊子已经很紧了。

申扬要补强，狐狸在跑魔盒计划，LM的魔女下个月开机。再加上昌平那边每个月的硬支出。我们再抽一支队伍出来做票务，资源会打架。”

白强这时放下手里的财务报表，清了清嗓子：“我来说说钱。林总，您的构想我基本认同。从数据战略上讲，把消费数据这个缺口补上，方向是对的。

但财务上，今年真不行。迅雷和狐狸的偷菜确实给我们输着血，蜜蜂第一季度也正式扭亏了。可申扬下半年还有转会支出、球员工资、场地租金。

狐狸的魔盒计划刚启动，前期烧的就是现金，昌平数据中心每月运营费像抽水机一样，年底前我们还要落地新办公楼。一桩桩加起来，账上看着健康，其实每一笔都有去处。今年再开一家新公司，风险太大。”

赵建民也接过话：“林总，就算钱能挤出来，人也不够。您要的票务公司是线上线下结合的接口。现在集团人才库里，懂线上的一抓一大把，懂线下的也有。

两个都懂，还能把两套逻辑缝在一起的，少之又少。这种复合型的人，市场上本来就抢手。我们现在出去挖，成本会非常高。”