第670章 步步高谈判（1/2）

会议室里安静下来。曾佳把面前的文件翻到第一页，看向刘子怡：“刘总，开始吧。咱们先把大的方向定下来，字句的事交给法务去磨。”

“好。”刘子怡也收起笑，把手里一份框架协议推到曾佳面前，“我先交个底。品牌部报给沈总的意见，代言期限两年，起点明年第一季度。第一年基础代言费加销售激励，第二年根据第一年市场表现重新议价。

范围只限音乐手机产品线，不涉及集团其他品类。但我们要一条优先合作权，同等条件下，杨小姐以后优先考虑步步高。另外还有排他，代言期内不得接任何其他手机品牌的广告、推广和公开站台。这三条，是底线。”

曾佳听完，没急着接话，端起茶杯喝了一口，放下，才说：“刘总，期限两年，我接受。但第二年重新议价这个提法，太空了。

什么叫根据第一年市场表现。到时候你们一句表现未达预期，是不是就能把价格压回去？我需要一个保底增幅写进合同。第二年基础代言费，不能低于第一年的百分之十五。这是前提。达不到这个前提，后面的都不用谈。”

“百分之十五？”刘子怡看了法务一眼，法务轻轻摇头。她转回来，“曾小姐，这个幅度对我们来说高了。代言人是帮品牌卖货的，不是旱涝保收。

第一年市场表现好，不用你说，我们自己会加钱。可万一表现一般呢。我们还要固定往上加，董事会那边过不去。”

“你们的顾虑我理解，但是市场表现的标准，不能由你们单方面定义。这样，我们在合同里把销量指标写清楚，达到什么线，第二年涨多少。达不到，再议。

但保底增幅必须有。我不是只带过杨蜜一个艺人，别家品牌的续约逻辑我都清楚。两年约，第二年是涨是跌，圈里人都看着。如果步步高第二年反而往下压，外头会怎么解读？说杨蜜代言没效果。这个信号，我们背不起。”

刘子怡跟法务低声交换了两句。她靠回椅背，十指交叉搁在桌上：“百分之十。这是我能直接拍板的上限。曾小姐应该清楚，年增幅十个点在行业里已经算很给面子了。”

曾佳摇了摇头：“十三，各让一步，但不能再低。”

刘子怡沉默了几秒，把桌上那支笔拿起来，在文件页边空白处写了个数字，推给曾佳看。曾佳扫了一眼，说：“成交。十二，但你们得把第一年的销量基数、统计口径、第三方数据来源全部写进附件。”

刘子怡笑了一下：“可以。数据口径明明白白，对大家都好。”

“第二件事，排他。你们想的是整个手机品类。我们接受。但有一个例外。运营商定制机不能算竞品。

有时候艺人要参加运营商的活动，如果连这都不行，商务上会丢掉一大块。我的要求是，排他限于零售品牌手机，不含运营商定制机。”

刘子怡转头看法务，法务皱了下眉，低头在合同里圈出一行：“运营商定制机本质还是手机，开放之后可能出现品牌混淆。曾小姐，我们可以不限制她参加运营商活动，但杨小姐不能做运营商定制机的代言和商业推广，出席活动可以。”

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