第654章 谈判博弈（2/2）

曾佳沉默了几秒。她用舌尖轻轻抵了一下上颚，脑子飞速地转着。刘子怡说的是事实，这个她反驳不了。但她得绕过去。忽然，她脑子里灵了一下，像在黑屋子里摸到了一根线。她顺着这根线，把头重新抬起来。

“刘总，您说得对。单论在家长群体里的绝对知名度，蜜蜜现在确实比不过那两位。但这里面有个问题，我想跟您探讨一下。

家长群体里，知道和信任是两码事。一个母亲可能知道蔡亦林，甚至还能哼她两句歌。但要把孩子的手机预算交到一个代言人身上，她考量的不全是这个人红不红。

她考量的是，这个人在她心里的印象，是那种能让自己孩子去靠近的形象。”

她顿了一下，继续说：“蜜蜜最值钱的，恰恰是她在家长群体里的那种印象。漂亮，但不妖，乖巧，但不清高，最关键的是，她身上有一个很扎实的学霸标签。

这个标签不是我们包装出来的，是她自己高考六百八十三分、北电双料第一挣回来的。她给人的感觉，就是邻居家那个特别有出息、又没一点架子的姑娘。

刘总，您做学生机营销，比我懂。学生机的购买决策里，安全感的权重有多大。很多家长可能说不出来杨蜜演过什么，但只要电视里一放到这姑娘，他们就不会换台。这种信任，比流量值钱。”

刘子怡听到这里，目光动了动。她往后靠在椅背上，没有马上接话。会议室里很静，只有她手指一下一下点在报告封面上的轻响。

过了好一会儿，她嘴角带起一点浅笑：“曾小姐，这个角度很巧。但蔡亦林和宋会乔身上，也没有太多实质性负面。蔡亦林是天后，敬业励志，粉丝基础深。宋会乔是韩流顶级女星，形象温婉。你说安全感，她们也不缺。”

曾佳轻轻摇了一下头：“刘总，安全感是要分地域和群体的。蔡亦林在华南，在一线城市的年轻群体里，号召力确实强。但往下沉市场走，那些真正撑起步步高渠道的基本盘，对她的感知没有您想象得那么强。

至于宋会乔，她是韩国人。就这一点，在当前的中国手机市场，是加分还是减分，您比我更有判断。韩流确实在沿海大城市很热，可步步高的门店不只在国贸和天河城。

县城里的手机店，挂的是音乐手机的海报，请的是一位韩国明星。那些陪孩子来买手机的家长，可能连她名字都叫不全。这个代言人放在那儿，是给谁看的？”

她停了一下，把语气收了收，“但杨蜜是地道的北京姑娘，内地人，清纯，没有绯闻，形象里有一股很扎实的、向上的劲儿，这种形象，不挑城市，不挑年龄，不挑性别。

年轻女孩觉得她好看，男学生觉得她像学姐，家长觉得她像自己闺女。刘总，我再给您交个底。我们手里有杨蜜在全国的热度数据。

她在中西部和三四线城市的搜索热度增速，比在北上广还快。这是从蜜蜂视频后台拿到的真实数据。你们如果愿意，随时可以找第三方重新核一遍。”