第654章 谈判博弈（1/2）

曾佳带着赵若尧走进了步步高通信科技品牌部的会议室。品牌部总监刘子怡和她的团队已经坐在里面了。刘子怡三十七八岁，短发利落，穿一件藏蓝色西装外套，领口别着一枚很小的银色胸针。

她看见曾佳进来，起身迎了两步，笑容很职业，但眼底那点距离感藏得很好。

“曾小姐，一路从北京过来，辛苦了。昨天刚下飞机就联系了你们，时间上没照顾到，实在不好意思。”刘子怡伸出手。

“刘总，您太客气了。步科给机会，我们哪敢拿捏时间。倒是我来得突然，还望您多包涵。”曾佳跟她握了手。

“来，这边坐。”刘子怡把曾佳引到客位上，赵若尧自然落座在侧后方。她自己也回到主位，没有过多寒暄，直接切入正题。

“曾小姐，这次麻烦你跑一趟，其实就一件事。我们步步高音乐手机需要一个新代言人。明人不说暗话，目前备选名单里有蔡亦林和宋会乔。

杨蜜能进入考察，主要是她前面代言的商业数据很不错，而且她对自己代言的产品有真实投入，这在现在的年轻艺人里很难得。

我们沈总也提了几次，觉得杨小姐身上的东西跟我们的品牌调性契合。但是曾小姐，你也该明白，即便加上这些条件，杨蜜现阶段跟那两位之间，还是缺乏可比性。”

曾佳听完，没急着反驳。她把随身带的包放到一旁，坐正了身体，直视刘子怡：“刘总，谢谢您对蜜蜜的肯定。但您刚才说她跟蔡小姐、宋小姐缺乏可比性，这个观点，我不能完全认同。”

刘子怡挑了一下眉，做了个“请说”的手势。曾佳回头朝赵若尧使了个眼色。赵若尧立刻从文件袋里取出一份装订整齐的报告，曾佳接过，双手递到刘子怡面前。

“刘总，这是杨蜜截止到本月的商业价值报告。这里面有几个数据，我简单说一下。杨蜜代言的以纯，2006年Q4销售同比增长325%。步步高点读机，Q3单季销量二十八万台，广告转化率远超门户网站同周期水平。

这两组数据，您只要愿意查，全是公开可核实的。另外，报告后半部分，是我们委托第三方做的粉丝画像。学生和刚毕业的应届生，占比超过65%。这个人群，跟步步高音乐手机的目标用户，重合度您自己看。”

曾佳停了一下，让刘子怡去翻报告。刘子怡低头快速扫了几页，没有插话。曾佳继续说：“还有一条，杨蜜主演的《王昭君》正在央视八套播出。

这部戏排的是非黄金档，但收视率已经破了2.5%。刘总，您应该比我更清楚，央八黄金档的合格线是2%。一部深夜档电视剧，远超黄金档标准，这背后的含金量，不用我多说了。”

刘子怡把报告合上，放在手边，笑了一下：“曾小姐，我承认，杨蜜的商业表现很不错。但你漏了一个很关键的因素。艺人知名度。手机和衣服、学习机不一样。它不是几十块、几百块的东西。

我们的目标用户是学生和刚工作的年轻人，这没错。但付钱的是谁。是家长。在这批中年人里，杨蜜的知名度，和蔡亦林、宋会乔相比，差距是真实的，而这个差距，不是几张数据图能补上的。”

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