第552章 闲聊（2/2）

“那是文化差异。后来我不但学会了涮肉，还学会了怎么让服务员加麻酱，在北京，麻酱就是一切。

我刚回德国那两年，最想的就是胡同口那家涮肉店的麻酱，自己在家调了好几次都不对，后来才知道里面放了腐乳。北京的火锅，灵魂在酱，不在肉。”

“你上次来是前年夏天吧。奥运会场馆那时候刚开始建，四环外面全是工地。现在鸟巢的钢结构都封顶了，从北四环看过去跟个银色的鸟窝似的。你这隔两年就来一次，每次看北京都不一样。”

“行了行了，苏哥你再揭他老底他今晚要跟你拼酒。”

林深笑着靠在沙发扶手上，话锋一转，“不过说到这，红军哥，你们家族在中东那边的油田，最近油价涨得这么猛，运输成本有没有受影响。伊拉克那边打了好几年了，霍尔木兹海峡的航运保险费涨了多少？”

“涨了不是一点半点。从伊拉克北部往土耳其运油的陆路运输保险费涨得更离谱，那边的安保承包商现在用的是前特种部队的人，一个人一天的佣金比我给法兰克福总部那个VP开的工资还高。

但没办法，你不走这条路就只能绕海路，海路的保费也在涨。霍尔木兹海峡那边现在过一艘油轮，光保险费就比战前翻了好几倍，还不算护航费用。

我们家族在中东的几个油田开采成本本来很低，现在利润被运输和安保吃掉了一大块。”

“战争红利不是那么好拿的。”苏哲把啤酒杯放在桌上，手指在杯沿上慢慢转了一圈，“伊拉克的油田现在大部分在英美公司手里，但安保和运输的成本是所有人都要扛的。

油价从零三年打到现在翻了一倍多，中海油这种企业压力最大，原油采购成本上去了，国内成品油价格又不能随便涨。红军，你们这次跟中海油的供应合同，定价机制还是按长期协议价走，还是跟着布伦特现货浮动？”

“半浮动。基准价按布伦特均价，加一个固定的品质溢价，我们那个油田出来的油硫含量低，炼化成本比中东其他几个大油田低不少，所以中海油愿意给溢价。

但浮动部分的风险我们双方各担一半，这也是这次谈判的核心条款之一。他们想要一个更长的定价周期来对冲波动，我们想要一个更灵活的调整机制来应对上游开采成本的上升。”

林深靠在椅背上，手里端着杯茶，听了这么久才开口。“Alex，你们做并购的时候，如果遇到一家公司，它在技术上有壁垒，但资金链快断了，这种案子你怎么切入。”

亚历山大放下叉子，靠进椅背里。他在高盛做了很多年跨境并购，这种问题对他来说属于基本功，但林深问得很突然，而且问的是“怎么切入”，不是“怎么看”。他想了想，手指在桌上慢慢敲了两下。

“这种项目，不能按常规流程走。常规并购是从意向书开始，然后尽调、估值、谈判、交割，周期拉得很长，短则几个月，长则一年以上。

但资金链快断的公司等不了那么久，因为你可能尽调做到一半，它已经破产清算了。

所以第一种方式是走破产保护程序，在法院监督下做资产收购。好处是能绕开原股东层面的债务纠纷，坏处是周期同样不短，而且有些国家的破产保护程序对技术资产的保护力度不够。”

PS：大改，是把我脑门子都改冒烟了，今天居家办公，一大半的时间都在改初稿。