第434章 杨蜜的想法（2/2）

李学林把文件夹合上。

“总结一下。这套方案用一条创意广告片突破认知冰层，用一条校园风长视频触达学生群体，用杨小姐的个人形象做信任背书，用真实用户反馈完成购买转化。”

会客室里安静了片刻。周总靠在椅背上，嘴唇微微张着，目光还停在幕布上。李良摘下眼镜擦了擦镜片。陈总监低头在自己的笔记本上写了几个字，然后抬起头来看着李学林，嘴唇动了一下又合上。

“李总......”周总坐直了身体，“我做营销快二十年了。央视投过，卫视投过，报纸投过，车身投过。没人给我讲过这样一套方案。”

“周总过奖了。这套方案的核心是两条创意视频，创意视频靠的是你们的产品本身有故事可讲，妈妈辅导孩子英语发音不准，这是最真实的痛点。杨小姐的高考成绩扎实，这是最真实的背书。我们只是把这两条线索串起来的人。”

“产品和代言人是一方面，但创意的角度是另一方面。你说那个广告片，妈妈发音不准，小孩用点读机一点，标准的发音出来了。

我们自己设想中的广告片里也有这个场景，但我们用的是旁白。你用的是一个画面切换，所有的信息都靠画面和情感传递，这个手法，国内目前没几家在做。”李良在旁边插了一句。

“李总，我倒有个想法。”杨蜜从沙发靠背上微微坐直了些，接过李学林的话头。

“刚才你说的那个校园风的长视频，现在的方案是拍高中场景，阳光、教室、学习。这个方向是对的，但是在传播力上还可以再加一点情绪共鸣。

现在的镜头计划集中在学习本身，但学生群体最核心的情绪共鸣点不只是学习，是对长大之后的想象。

如果这条视频的氛围主线从学习也可以很美好稍微偏移一点，变成你现在的每一天，都在为以后成为什么样的人打基础，把点读机从学英语的工具变成陪你走过那段日子的伙伴，我想传播力会更广。

因为这不是只给正在读书的学生看，而是给所有经历过那段日子的成年人看。让他们看完之后想起自己当年在教室里背单词的那些下午，然后会觉得如果当年有这个，也许我会不一样。

这条视频的目标人群就从学生扩展到了所有有怀旧感的年轻人。这个扩圈的传播效应是额外的。”

“还有一点。那个传统广告片里的，妈妈再也不用担心我的学习这句口号，现在放在了结尾。

如果放在片头呢，就开头，黑屏，一个小孩的声音说妈妈再也不用担心我的学习，然后画面亮起来，这个小女孩拿着点读笔在学英语，画面切到刚才那条故事线。

这样开头比结尾更抓人，因为这句话本身就是最大的悬念，观众会想问：为什么不用担心？然后他们会把整条广告看完。结尾的悬念可以换成另一个版本的哪里不会点哪里。”