第434章 杨蜜的想法（1/2）

“首先，我们需要定义这次营销的核心挑战。点读机是一个全新品类。在它出现之前，家长和学生心里对学习工具的理解是复读机、电子词典和学习机，都是按键操作的。

点读机用笔点一下课本就能发音这个体验，对于没有亲眼见过的人来说是没有概念的。所以，传统广告那种念旁白+产品特写的方式，打不透这个认知冰层。”

李学林翻了一页PPT，幕布上出现了一个简短的视频草稿分镜。

“我们的方案分三个阶段。第一个阶段是预热期，在上市前两周启动。核心动作是在杨小姐的蜜蜂专区发布一条神秘预告：手持一个被卡通马赛克遮挡的产品，配文今天拿到了一个特别厉害的东西，能跟课本说话。

杨小姐的粉丝群体活跃度很高，这条预告不需要任何推广预算，仅靠专区粉丝的互动就能在站内产生第一波话题。同步，我们会和贵司官网联动，上线一个倒计时悬念页面。

同时在蜜蜂的亲子教育频道发布一系列关于辅导孩子功课的痛点讨论帖，比如每天辅导孩子英语发音，自己发音也不标准怎么办。这些帖子不挂广告，纯粹做内容铺垫，为上市当天的话题引爆制造土壤。”

李学林翻到下一页。

“第二个阶段是引爆期，定在上市当天。我们策划了两条视频。第一条是给传统媒体用的广告片：

普通家庭的客厅，小女孩在写作业，妈妈在一旁辅导英语，但妈妈自己发音不太标准，念出来的单词带着中式口音。这时候小女孩拿出点读机，轻轻一点，标准的美式发音从机器里传出来。

妈妈愣了一拍，小女孩又点了几个单词，抬头看妈妈，眼睛亮了。镜头最后切到杨小姐，她蹲在小女孩旁边，手里拿着同一台点读机，对着镜头说步步高点读机，哪里不会点哪里。妈妈再也不用担心我的学习。

整条视频全程不出现传统广告的播音腔旁白，所有信息通过画面和对话传递。”

“第二条是专门给网络投放用的长视频。用偏青春校园风的手法，拍一个十几分钟的短片，杨小姐在高中校园里学习的画面，阳光从窗户打进来，她在教室里用点读机学英语。

没有强情节，就是用画面和氛围传递一种学习也可以很美好的感觉。这个视频的目标受众是学生群体自己。家长们会被第一条打动，但学生需要被另一种方式打动，要让他们觉得，用点读机不是被逼着学习，学习也可以是一件很美好的事。”

“第三条是扩散期，在上市后一到两周内完成。我们会跟贵司的线下渠道联动，在首批购买的用户中征集试用家庭，邀请他们录制孩子使用点读机的真实片段，然后在蜜蜂的亲子教育频道以合集形式发布：

用了点读机两周，这些家长说了实话。同时在杨小姐专区发布一条她在片场候场时使用点读机学英语的侧拍视频，把学霸人设和产品功能做深度绑定。

最后把前面两个阶段积累的用户评论整理成口碑合集，挂在亲子教育频道做长期沉淀。所有内容筛选和编辑都由我们的内容运营团队人工完成。”

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