第276章 点拨（2/2）

比如面试的时候，有的人简历很漂亮，说得天花乱坠，但你仔细听，他可能一直在回避你问的具体项目细节，或者把团队功劳全揽自己身上。

这种时候，光听他说什么没用，还得看他没说什么，以及他说话时的语气、神态。”

“在剧组也一样。”赵建民看向杨蜜，“导演给你说戏，你不能光听台词和走位，你得听出他想要的情绪、氛围，甚至是他可能自己都没完全说清楚的某种‘感觉’。

和其他演员对戏，也要听对方的台词和节奏，给出合适的反应。‘听’懂了，才能‘说’到点子上。”

杨蜜若有所思，在笔记本上写下“倾听——听内容，也听弦外之音，观察神态”。

白强等赵建民说完，才开口。他年纪最轻，看起来还有点学生气，但说话条理清晰：“我毕业才两年，算不得什么老油子，就说说我这一年多跟外面公司、还有内部各部门打交道的体会吧，可能更贴近小杨你现在刚入行要面对的情况。”

杨蜜立刻把笔记本转向他，准备记录。

“我觉得很重要的一点是，‘专业’是最好的润滑剂。”

白强说，“我刚来的时候，去跟一些供应商谈付款条件，或者跟税务局的人沟通一些税务处理问题，心里也打鼓，怕对方看我年轻欺负我不懂，或者故意刁难。

后来我发现，只要你把准备工作做足，把相关的数据、条款、政策依据都弄得清清楚楚，摆在桌面上，用专业的态度去谈，对方反而会尊重你，事情也会顺利很多。因为大家的时间都宝贵，都希望跟靠谱的人合作。”

他顿了顿，举了个例子：“有一次我们需要采购一批服务器，有几家供应商报价。有一家的销售特别热情，请吃饭，说话也漂亮，但给的报价单里有些参数写得模棱两可，付款条件也有点模糊。

另一家销售话不多，但提供的报价单非常详细，每个配件型号、保修条款、交付周期都列得明明白白，附带的方案书也很扎实。

最后我们选了第二家。在商业环境里，情绪价值当然有，但归根结底，大家还是看你的专业能力和能提供的实际价值。

在剧组，我想也是一样，演员最终要靠演技和职业态度说话，其他都是辅助。”

杨蜜一边记一边问：“那白总监，如果遇到对方就是不专业，或者故意胡搅蛮缠的情况呢？比如……比如剧组里可能有些前辈，或者有背景的人，不太讲道理？”

白强推了推眼镜：“这种情况肯定有。我的经验是，首先，守住自己的底线和原则。

该你做的，做好；

不该你承担的，不要因为对方强势就胡乱答应。

其次，可以尝试‘向上沟通’或者‘借力’。

比如，明确这件事的规则或者最终决定权在谁那里，把情况客观地反馈给能管事的人。

最后，如果确实无法沟通，又涉及原则问题，有时候‘暂时回避’或者‘冷处理’也是一种策略，避免正面冲突升级，但心里要知道底线在哪里，并且寻找其他解决问题的途径。”