第324章 她行驾校！（2/2）

“第一，全程专车包接送！市内只要报名的学员，练车当天全部派专车去家门口或者写字楼底下接送！”

“第二，全线上预约制！一律不拼车、不等车！严格实行一人一车一教练，只要想练，那车就全归她一个人！”

“第三，这休息室也得搞好了，既然是全女生的，那补妆台、戴森吹风机、母婴室！休息区免费提供星巴克咖啡、特调奶茶和法式马卡龙甜品！练车累了直接去躺平做美甲！”

苏白听得哈喇子都快流出来了，连连点头：

“好！太好了！还是佳佳你有服务意识，那个马卡龙多定几箱，我也爱吃！全安排上！”

旁边的吕成才听着频频点头，高端服务是这样的，但你也不能只有服务啊。

“那个，白姐，佳佳说的那些服务固然牛逼，但这只是把学员招进来的手段。”

吕成才眼神炽热，指着正从板车上卸下来的宝马车，语出惊人：

“我刚才一直在琢磨一个问题，这个驾校里的学员，到底是一群什么样的人？”

苏白一愣：“什么人？不就是想考驾照的女生吗？”

“是！但不仅如此！”

“她们全都是女性！而且有经济能力来报咱们这种高端驾校的，家里或者个人条件绝对不差！”

“最关键的是，这是一群即将拿到驾照、拿完驾照后有极大概率在三个月内购买人生第一辆车的准车主！”

此话一出，连旁边的宋佳佳都愣住了。

吕成才这半年送外卖，最大的特点就是满星城乱跑，各种商场、写字楼、4S店都没少进。

所以，对于人群画像这一块，他也是非常的有心得。

“白姐！要我来说，这群人对于各大车企和4S店来说，那简直是精准得不能再精准的核心客户啊！”

“传统车企在户外大屏或者网上投广告，砸进去一百万，可能连响动都听不见，也就是做个品牌声势！”

“但咱们这儿呢？坐在宝马副驾驶上的学员，每天手握方向盘开两小时，潜移默化地在体验这辆车的操控感！这不就是最深度的沉浸式试驾吗？！”

“所以，我们完全可以直接反向去找各大4S店合作！”

“以后咱们教练车甚至都不用自己乱选，直接让不同品牌把车送过来给学员体验。”

“学员考完驾照以后，如果不知道买什么车，咱们还能搞一个毕业选车服务。”

“咱们帮4S店精准导流，他们给咱们提供低成本的新车赞助、专属购车补贴，甚至是毕业选车一条龙服务！”

“你在驾校练过小车、SUV、新能源，最后觉得哪款舒服，我们直接帮你联系4S店。”

“学员省得自己一家家跑，4S店拿到精准客户，咱们还能拿合作返佣。”

苏白直接听傻了：“还能这么玩？！”

“这还不算！”

“很多新手女司机，就算拿了驾照，其实根本不敢独立上路！传统驾校考完科三就把人踢出门，导致大量本本族把车停在车库里吃灰。这就是痛点啊！”

“咱们可以顺理成章地推出专属定制陪练服务！”

宋佳佳，点了点头。

“有道理！”

“我表姐驾照拿了四年，现在开车出小区还得让我姐夫在旁边坐着。”

“没错！”

吕成才继续开口，如数家珍地报出一连可以退出的课程名字。

“什么，城市早晚高峰道路陪练，商场极窄地下车库专项服务，无死角侧方停车实操课，第一次上高速，夜间行驶，新能源车适应……”

“这样一来，整个服务闭环不就彻底圆满了吗？！”

“报名费那才几个钱？后续的这些高端陪练课程、车企佣金、周边女性车载好物，哪一样不是服务内容？”

“没准到时候，咱们这些衍生增值服务赚的钱，比最初的报名费还要翻上好几倍呢！”