第325章 三个臭皮匠顶个诸葛亮！（1/2）

说到这，静静点了点头，又慢慢的举起了手。

“那个……我有一个问题，一定得是豪华车吗？现在很多人刚毕业、刚工作、第一次买车，这群人有几个一上来就买三四十万的？”

这话一出，原本热烈讨论的几个人都稍微安静了一下。

对啊，这好像也是一个问题。

还没等苏白想明白该怎么解释，站在旁边的吕成才已经开口。

“静静！格局！”

“你以为大家学车，图的是什么？如果只是图拿个证，外面两千块钱的选择多的是，人家干嘛来咱们这？”

“我们这个驾校设定为全女驾校后，就已经筛选掉了很多不合适我们的人群了！”

“而且，对于我们现在来说，高端车的存在，从来就不是为了把人吓跑，而是为了拉高预期！”

吕成才指着那排在阳光下泛着高级光泽的车身，条理分明地分析起来：

“第一，体验感是不可逆的！一个从来没摸过车的女孩子，第一辆上手的车就是带全景影像、电子助力、座椅加热、甚至带主动刹车系统的宝马，她对开车的恐惧感瞬间就能降到最低！这就叫降低学习焦虑！”

“第二，买不买得起是一码事，想不想开是另一码事！刚毕业的年轻女孩可能买不起宝马，但谁不想开着宝马学车？发个朋友圈、拍个打卡视频，这情绪价值直接拉满！这在传播学上叫自带社交属性！”

宋佳佳听到这里，也是两眼放光，立刻从服装导购的角度补刀：

“太对了！就像商场里那些轻奢品牌一样，模特身上挂着好几万的当季高定，那叫形象款！但店里同时也卖几百块的香水和丝巾啊！”

“咱们驾校也是一个道理！门口停着宝马当金字招牌，哪怕她们以后买的是几万的代步小车，但只要坐在咱们这里学过车，那也是一种不错的体验啊！”

“都是考驾照，人家为啥不选个好一点的！”

吕成才直接把话锋引向了更深层次的合作模式：

“再说了，谁说我们只能跟传统豪车品牌合作？现在新能源市场这么卷，那些主打女性的车企，不也有很多款式的选择吗？他们哪家不想抢年轻女性市场？！”

“咱们可以用宝马来定调性，同时引进这批高颜值的国产新能源车作为主流训练车！两手抓！”

“学员不仅能体验传统燃油豪华车的操控，还能提前适应新能源单踏板模式、自动泊车这些新技术！”

“到时候，这些毕业的人，咱们还可以搞团购！”

“什么团购？”

“买车啊！”

吕成才越说越觉得自己这想法靠谱。

“一个学员自己去4S店买车，能砍多少？”

“但是如果咱们这里一个月毕业两三百个人，其中有十几个都看上同一款车呢？”

“我们直接组团去谈！”

“十辆、二十辆一起买，价格肯定比一个人去谈低吧？”

“学员能省钱，4S店一次性出一批车也开心，咱们还能拿渠道合作费。”

“这不是三赢吗？”

一番话下来，彻底把静静给听懵了，也彻底把苏白给听傻了。

静静咽了口唾沫，小鸡啄米似地点头：“成才……你真是在送外卖的？你这脑子，天天给人送黄焖鸡米饭真是暴殄天物啊！”

“那肯定啊，我天天呆在驾校，我总得想点什么吧！”

苏白站在旁边，两只小手死死捏着那个大喇叭，整个人陷入了深度的恍惚。

果然！

人多就是力量大！

三个臭皮匠顶个诸葛亮！老祖宗诚不欺我！他们这集体的力量，简直就是无穷的！

她之前还觉得自己突然被许放推上项目负责人这个位置，多少有点赶鸭子上架。

可现在看看，她不会没关系，她同学会想啊！

苏白深吸了一口气，

“太好了！”

“那4S店这块的大业务，老吕，全权交给你去负责沟通！”

吕成才一挺胸膛，

“放心吧白姐，扫街这活我最熟，包在我身上！”

“还有！”

苏白似乎是想到了什么重要的事情。

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