第427章 重虚轻实（1/2）

1999年5月3日，纽约，高盛总部。

柯恩把第一场会面安排在高盛大厦三十七层的一间型会议室里。房间不大，一张橡木长桌，六把皮椅，墙上挂着一幅安迪·沃霍尔风格的美元符号丝网印刷。

很快，一个三十出头的男人走了进来。他穿着深蓝色Polo衫，卡其裤，运动鞋。标准的硅谷工程师打扮，跟高盛这间会议室里的胡桃木墙板和定制西装显得有些格格不入。

“陈先生，柯恩先生你们好。我叫马克·安德森。”

“安德森先生你好。”陈啸也礼貌的打了个招呼。

柯恩坐在桌子侧面朝他点了点头，然后翻开一份文件夹道:“安德森，可以开始了。”

这个人就是他之前提到的Pricele创始人推荐的，搞在线旅游技术平台的。

马克从双肩背包里掏出一台康柏笔记本电脑，开机时硬盘发出熟悉的嗡嗡声。

“我们公司的主要业务是在线旅游技术平台，我先给二位介绍一下我们的核心技术架构。”

他站起来，走到墙边拉下一块白板，拿起记号笔开始画，“我们搭建的是一个分布式实时旅游库存管理系统。简单，就是把全美所有酒店、航空公司和租车公司的空置库存在同一个平台上做动态匹配。你看这个数据层……”

他在白板上画了一串方块，每个方块里写着缩写：GDS、API、XML-RPC。画线的速度飞快，记号笔在白板上发出吱吱的摩擦声。

“我们通过GDS全球分销系统接入各大航空公司的实时票价数据，再通过自建的API网关把酒店的PMS物业管理系统和租车公司的RMS排车系统全部打通。前端用XML-RPC协议做数据交换，延迟控制在两百毫秒以内。”

陈啸靠在椅背上，双手交叉搭在腹前，表情平静得像一潭死水。

马克没有注意到这些。他越讲越兴奋，声音逐渐提高。手指更是在白板上敲得咚咚作响。

“我们的技术垒非常高。GDS系统的接入授权需要和每一家航空公司单独谈判，我们目前已经签下了美联航、达美和西南航空。酒店的PMS接口更复杂，每个连锁品牌的系统架构都不一样，喜来登用的是一个版本，希尔顿用的是另一个版本，万豪用的干脆是IBM给他们定制的封闭系统。把这些异构系统打通，没有两年时间根本做不到。而我们已经做到了。”

马克还准备再，陈啸直接抬起一只手打断了他:“安德森先生。”

马克的声音戛然而止。他的手还停在白板上，记号笔尖离板面只有一厘米。

陈啸把面前那杯没动过的咖啡往旁边推了半寸，身体微微前倾道：“你的公司技术条件确实很好。我只有一个问题，请你告诉我这家公司五年后会是什么样子？”

马克放下记号笔，拿起桌上的矿泉水拧开喝了一口。

他坐下来，语气从刚才的亢奋中恢复过来:“五年后，我们的平台会成为整个北美旅游行业的基础设施。第一阶段，覆盖全美前二十大城市，签约率达到百分之八十以上。第二阶段，向欧洲和亚洲扩展，先从英语国家开始，然后是日本和东南亚。第三阶段，从机票酒店延伸到目的地消费。景点门票、本地导览、特色体验。最终目标是让任何一个人在任何地方打开我们的网站，输入目的地和日期，三秒之内拿到一个最优方案。”

他停顿了一下，看着陈啸，接着道:“盈利模式分三层。第一层是交易佣金，每笔订单抽百分之八到十二，这是基本盘。第二层是供应商软件服务费，我们给酒店和租车公司提供后台管理工具，按年收授权费。第三层是动态定价数据服务，我们把平台上积累的价格波动数据打包卖给航空公司和酒店集团的收益管理部门，帮他们优化定价策略。”

陈啸听完，靠回椅背。他沉默了大概五秒，然后开口道:“安德森先生，你的项目我已经了解了。我需要时间考虑。”

马克愣了一下。他看了看自己还没合上的笔记本电脑，又看了看白板上画了一半的架构图，嘴巴动了动，但最终只是合上屏幕，把电脑塞回双肩包。

“谢谢您的时间，陈先生。”他这话时脸色有些僵硬。

马克走后，柯恩凑到陈啸旁边，开口劝道:“陈，这家潜力不错。技术扎实，模式清晰，创始人是个真正懂行的。你要不要再考虑一下？”

陈啸头都没抬道：“你告诉我，按照他的法，我把钱投进去，多久能退出来？”

柯恩默算了一下：“他目前还在铺管道阶段。GDS接入只覆盖了三家航空公司，酒店签约不到一千家。按照他的规划，达到第一阶段盈亏平衡大概需要十八到二十四个月。如果要走到上市那一步，保守估计三年。”

“三年。”陈啸侧头看着柯恩，“你觉得我很闲吗？”

柯恩被他怼的一愣。

“我要赚的是快钱，他的故事太长了。”

“那就只能见下一个了。”柯恩的语气里带着一丝无奈。他打开文件夹，翻开第一页，上面印着一家公司的logo。一个夸张变形的卡通购物袋。

“下一家叫Pets.。线上宠物用品。”柯恩，“创始人叫格雷格·麦克莱恩，之前在宝洁做品牌营销。这人嘴皮子比较利索。”

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