第431章 真正的故事（1/2）
1999年6月7日，纽约，高盛总部。
柯恩完，会议室里像是被按下了暂停键。
“对标微软？”约翰逊第一个出声，语气里七分好奇三分怀疑，“柯恩，你不是在开玩笑吧。微软的市值上周刚破五千亿美元，比尔·盖茨一个人身价就顶整个通用汽车。什么样的公司敢拿自己对标微软，这不是在找死吗？”
柯恩没有直接回答。他站起来走到会议室角的书柜前，从一堆文件里翻出一个牛皮纸信封，抽出一叠装订整齐的资料走回来，搁在会议桌中央。
“这家公司叫VALux，全称VALuxSystes，1993年成立，创始人叫拉里·奥古斯丁，斯坦福计算机系毕业。他们公司的主业务是预装Lux操作系统的服务器和工作站，直接替代微软WdowsNT和SunMicrosystes的Soris。”
他把资料翻开，推到桌子中间。
“Lux，你们可能不太熟。一个芬兰大学生写的开源操作系统内核，源代码全部公开，任何人都可以免费下载、修改、分发。全球几万名程序员在自愿维护和更新这个系统。VALux的商业模式就是在这套免费的操作系统上做增值服务。把Lux优化适配到企业级服务器硬件上，打包成一体机卖给客户，价格只有微软系服务器的一半。”
柯恩用手指在资料上点了两下：“1998年，甲骨文和IBM先后宣布旗下数据库和服务器产品线全面支持Lux。英特尔专门成立了一个部门做Lux的芯片兼容性测试。红帽软件去年上市之后股价翻了五倍。很多科技巨头已经开始在这个赛道下注了。”
约翰逊听完，手指在桌面上下意识地敲了两下：“一半的价格？那微软的授权费怎么算？WdowsNTServer的企业授权费一台就要好几百美元，再加上SQLServer和Exge。一家中型企业光是微软的软件授权一年就得花几十万美元。如果Lux真能做到同等性能……”
柯恩笑着点头道:“所以他们的口号是替代微软。记住，不是和微软竞争，是替代微软。”
“奥古斯丁去年在LuxWorld大会上做过一场演讲，开场第一句话就是:‘微软的商业模式是把用户锁在笼子里按月收费，我们的商业模式是把笼子拆了，钥匙免费发。”
哈里森和施瓦茨对视了一眼。
“听起来是个不错的故事。”哈里森，“但微软不是雅虎。雅虎只是一个门户网站，微软是PC时代的操作系统霸主。Wdows的市场份额超过百分之九十，Office的份额更高。企业客户的IT架构全是微软生态，换系统的迁移成本不是价钱问题，是命根子问题。一家公司要把所有服务器从Wdows转到Lux，等于把所有后台系统全部重写一遍。这个故事讲得动吗？”
柯恩正要开口，陈啸抬手拦住了他。
“故事讲得动讲不动，等见到人再。你们觉得呢？”
约翰逊把钢笔帽捡起来盖回笔尖，点头道：“可以见。Lux这个概念目前在华尔街还很新，大部分基金经理连Lux和Wdows的区别都搞不清楚。但甲骨文和IBM已经入局了，明技术上有可行性。如果奥古斯丁真能把故事讲清楚，这个项目的想象空间比我们手头这些电商和门户都大。”
哈里森点头：“美林这边没问题。Lux是个新东西，市场教育成本虽然高，但一旦炒起来，涨幅空间会非常大。”
施瓦茨简短地附和了一句：“雷曼也没问题。”
陈啸看向柯恩:“那就尽快安排吧！”
“明白，我今天就联系奥古斯丁。”柯恩。
两天后，高盛总部，同一间会议室内。
拉里·奥古斯丁推门进来的时候，会议室里五个人已经在等他了。陈啸坐在主位，四大投行的代表分坐两侧。
奥古斯丁大概四十五岁，个头不高，肩膀很宽，穿着一件洗得有些发白的蓝色牛津纺衬衫，袖子卷到手肘，左手腕上戴着一只老款的卡西欧电子表。
在满屋子百达翡丽和劳力士中间，那块塑料表带显得格外扎眼。他的头发有点乱，像是刚从服务器机房里钻出来就直接赶了飞机。
“奥古斯丁先生，请坐。”柯恩站起来引他入座。
“谢谢。”奥古斯丁在陈啸正对面坐下，没有任何拘谨，往椅背上一靠，扫了一眼在场的五个人。他的目光最后在陈啸脸上，停了两秒。
“陈先生，久仰。”他这话时语气很平，没有格雷格那种刻意的奉承，也没有马克那种紧张。
陈啸点了下头：“奥古斯丁先生你好，我们直接开始吧。”
奥古斯丁没有掏笔记本电脑，没有拉白板。他把两只手放在桌上，手指交叉，开始话。
“VALux做的事情很简单。生产预装Lux操作系统的企业级服务器，卖给那些不想继续给微软交税的公司。我们的服务器价格是微软系同类产品的百分之五十到六十。性能相当，稳定性更高，安全漏洞更少。因为Lux是开源的，全球几万名开发者在帮我们找bug、打补丁、优化代码。微软的工程师团队再大，大得过全世界吗？”
他的语气异常笃定，那是一种从骨子里透露出来的自信，没有丝毫表演的成分。
“1998年全球服务器操作系统市场份额，微软WdowsNT占百分之三十八，SunSoris占百分之二十一，各种Unix占百分之二十，Lux只占百分之三。但是Lux的年增速是百分之两百一十。在这个增长速度下，三年后它会超过Unix，五年后它就能赶超微软。”
他放下手，靠在椅背上。
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