第419章 凌晨一点（2/2）

「采购在乎这个？」唐棠问。

「大采购在乎。」林听晚说，「连锁便利店的采购考核不只是供货价，还有会员活跃度和用户画像完整度。如果野月的数据能帮采购证明『我们店的消费者更喜欢什么』，这就是谈判筹码。」

何远没有立刻接话：「这个角度，盛和确实打不了。」

「还有一个问题。」林听晚转身面对所有人，「盛和的人还在采购总部。我们要不要现在也去？」

何远愣了一下：「现在？」

「对。」林听晚拿起手机看了一眼时间，「盛和谈了四十分钟，他们的方案是降价。我们方案不一样——不降价，但用数据证明野月的单店产出更高、用户黏性更强。采购需要知道，不是只有盛和能帮他省钱，野月能帮他赚钱。」

梁舒已经站起来开始收拾电脑了。

何远犹豫了一下：「我没有预约，直接过去可能见不到采购总监。」

「不用见总监。」林听晚说，「先见采购经理。盛和跟总监谈协议条款的时候，经理在外面。经理知道我们的数据，自然会传进去。」

她走出会议室，梁舒跟在后面。

唐棠追到门口问了一句：「方案让梁舒去讲还是你来？」

「我来。」林听晚没有回头，「盛和派了总监去，我总不能派助理。」

何远拉开车门，林听晚坐进副驾驶，梁舒从后门钻进来。车子启动，驶出停车场，汇入早高峰的车流。

「采购经理叫什么？」林听晚问。

「姓陈，陈立峰。十年前在盛和做过采购，后来自己出来创业，做了两年供应链公司，去年被连锁便利店收购，成了采购总监。」何远说，「他跟盛和的关系不算深，但也不是完全没关系——他创业的第一笔订单就是盛和的。」

林听晚点点头。「那就对了。他不是盛和的人，他只是做过盛和的生意。我们不用打感情牌，用数据说话。」

梁舒把文件夹递过来：「漏斗图我重新排了一下，把盛和的数据放在右边对比。便利店渠道，盛和首周动销三十二，我们六十一；复购率盛和十一，我们三十八。企业采购渠道我们没有直接对手，咖啡店渠道盛和还没进场。」

「够了。」林听晚接过文件夹，「采购总监要的是利润，不是情怀。我们给他看的是利润。」

车子在华东区采购总部门口停下。这栋楼是十年前盖的，外墙还是米黄色的石材，跟周围新盖的玻璃幕墙大楼一比，显得有些旧。何远把车停在侧门，三人从员工通道进去。

前台登记的时候，梁舒低声问：「如果陈立峰不见我们怎么办？」

「他会见。」林听晚说，「盛和的人在里面谈排他协议，他如果不见我们，等于告诉采购经理——野月不敢来。那明天盛和的排他协议就成了事实。」

前台接了个电话，点了点头：「三位稍等，陈总说现在有空，可以去十七层会议室。」

十七层的会议室里已经坐了五个人。陈立峰坐在主位，旁边是三个采购经理和一个法务。盛和的人不在——看来他们已经谈完离开了。

「林总，久仰。」陈立峰站起来握手，「何远说你们有重要数据要谈，我推了下午的会。」

林听晚把文件夹放在桌上，打开漏斗图。「陈总，我不绕弯子。盛和今天来谈的是排他协议，他们给的是低价。我给您看的是另一组数字。」

她手指点在漏斗图上。「盛和的首周动销率三十二，第二周掉到十九，第三周十一。复购率十一。我们的首周六十一，复购三十八。您签排他协议，省的是排面费，丢的是复购用户。」

陈立峰盯着图看了半分钟。「数据哪来的？」

「我们自己的会员系统，过去三个月四十七家便利店，四百二十三个复购用户。」林听晚说，「这四百二十三个人，每个月平均购买两次。如果野月撤架，他们去哪？换便利店，还是换品牌？」

会议室里安静了几秒。法务翻了翻文件夹里的复购名单。「用户数据你们能提供给采购系统吗？」

「可以。」林听晚说，「但有个条件——数据只给采购部门做渠道评估，不用于其他用途。」

陈立峰点了点头。「行。先把数据导给我们。我再跟采购经理商量一下陈列位的安排。」