第416章 林总，请坐（2/2）

林听晚看着笔记本上的数字，没有说话。

「你觉得怎么样？」梁舒问。

「数字可以，但样本太小。」林听晚合上笔记本，「五天跑完再看。」

第二天，星期二。上午卖了八份，中午十五份，下午四份，全天二十七份。

第三天，星期三。上午十一份，中午十九份，下午六份，全天三十六份。

第四天，星期四。林听晚到店里的时候，许店长正在后厨打电话调货。

「今天上午卖了十五份，比预测多了快一倍。」梁舒站在吧台旁边，语气比前两天轻松了一些，「有几个昨天的客人今天又来了，带了同事。还有一个男生说想单独买白茶带走。」

「单独买？」林听晚走到吧台前。

许店长挂了电话，从吧台

纸箱里装着空白杯套，半山咖啡的logo在上方，下方留了一行空白位置。

「我想在杯套上加一排字。」许店长说，「本套餐搭配野月白茶。这样客人拿走咖啡的时候，杯套就是移动广告。」

林听晚拿起一个杯套看了看：「可以。但这个杯套的成本谁出？」

「我出。」许店长说，「杯套也就几分钱一个，但能让每个买咖啡的人都看到你们的品牌。算是我对五五分账的让步。」

林听晚看了他一眼，没有立刻接话。这个让步听起来大方，但仔细一想——杯套上的广告效果，受益的是野月的品牌曝光，而杯套的成本才几分钱。许店长用几分钱换了一个人情。

「许店长，杯套的钱我们出。」林听晚说，「但内容我来定。不只写搭配野月白茶，再加一行字——扫杯套二维码，领取野月新客券。这样杯套不只是广告，还是引流入口。」

许店长想了想，点了头：「那我让印刷厂改设计。」

第五天，星期五。全天四十二份套餐。

梁舒把五天数据汇总到一张表里：总销量一百三十一份，日均二十六份。复购率百分之三十一——五天内来了两次以上的客人占首次体验用户的三分之一。单独咨询白茶购买的有九人。

林听晚在表客流，野月获得新用户入口。

许店长看完数据，主动开口：「林总，正式合作可以签。条件就按您说的，五五分账，杯套二维码引流。」

「签约前还有一件事。」林听晚说，「联合套餐需要一个正式名称，不能只叫联合下午茶套餐。」

许店长拿起笔，在菜单空白处写了四个字：「下午两杯」。

「一杯咖啡，一杯茶。两杯都是下午的。」他说。

林听晚看了一眼梁舒，梁舒点了点头。

「行。就叫这个。」

从半山咖啡出来，梁舒走在前面，拿着平板电脑整理接下来的工作清单。林听晚走在后面，手机震了一下。

小钱发来的语音消息。

她点开听。

「林总，上次那个企业下午茶的数据太漂亮了，冯姐说能不能搞一场直播？主题就是办公室下午茶场景，直接去写字楼里拍，员工现场试喝，真实反应那种。」

林听晚听完，没有马上回复。

她把手机收进口袋，跟上梁舒的步伐。联合套餐的杯套设计明天要定稿，二维码引流链路后天要跑通，下周还有一场渠道会议等着她。

直播的事，得先想清楚规则再回。

走到路口等红灯的时候，梁舒停下脚步，把平板转向她：「咖啡店试点的数据，我刚才发群里了。你觉得这个模型能复制到多少家店？」

林听晚扫了一眼屏幕上的柱状图，五天的销量曲线稳步向上，第三天开始复购人群明显增多。「先跑完这个月，看周末的波动。如果周末也能维持日均二十份以上，再谈第二家店。」

绿灯亮了。她迈步过马路，风把衬衫下摆掀了一下。「先定稿杯套设计。二维码的落地页我今晚改，不能只放优惠券，要放用户故事——让进来的人看到下午两杯是什么。」

梁舒应了一声，手指在平板上快速敲了几下。「那直播的事？」

「先放一放。渠道还没铺稳，直播把价格体系打乱了，后面更难收。」