第11章 你比你想象的更值钱（1/2）
周二，曲筱绡在公司一整天都在忙着做GI项目的第二轮报价。
安迪说得对，合同没签之前随时可能黄。她不能因为周总监的一句“原则上同意”就松懈。报价表、交付周期、服务条款——每一个细节都得重新打磨，因为客户要的是“第二轮报价”，不是第一轮的复制粘贴。
刘总监路过她的工位两次，看到她埋头做表，欲言又止。第三次他终于忍不住了：“曲小姐，GI这个项目，要不要我跟您一起过一遍？”
曲筱绡抬起头，笑得礼貌而疏离：“谢谢刘总，安迪姐那边在跟，我先按她的要求做。等需要您把关的时候，我再来请教。”
刘总监讪讪地走了。他知道安迪是谁，也知道自己在那个层级面前没有多少发言权。
曲筱绡低下头继续干活。她不是不需要帮助，是不需要“因为她是老板女儿所以主动凑上来的帮助”。那种帮助拿一分要还十分，她还不起。
下午三点，安迪发来一条消息：“报价做完了吗？发我看看。”
曲筱绡把文件发过去。五分钟后，安迪回了一个电话：“报价没问题，但交付周期那部分，你把第三阶段的测试期从两个月压缩到一个月。客户要的是速度，不是稳妥。”
“压缩到一个月会不会太紧？”
“会。但你要让客户觉得你能做到她想要的速度。先拿下来，再想办法。”
曲筱绡在纸上记下来。挂了电话，她盯着那行字看了几秒——先拿下来，再想办法。这不是投机取巧，这是生存法则。曲连杰拿不下来，不是因为他能力不够，是因为他连“想办法”这三个字都懒得想。
她改完报价，发还给安迪，然后靠在椅背上，揉了揉酸胀的手腕。
手机震了一下。不是工作消息，是22楼的群。邱莹莹发了一张照片——她穿着咖啡店的围裙，站在咖啡机后面，比了个耶。
“第一天上班！手忙脚乱但超级开心！”
关雎尔回了一个点赞的表情。樊胜美回：“加油，小蚯蚓。”曲筱绡打了一行字：“别把咖啡洒客人身上。”邱莹莹回了一个翻白眼的表情。
曲筱绡笑了一下，把手机扣在桌上。
下了班，她没有直接回欢乐颂，而是去了母亲看中的那个商铺。
静安区，一栋写字楼的底层，临街，落地窗，对面是一个小型商场。曲筱绡站在门口，透过玻璃看里面——现在还是空的，白墙，水泥地，头顶的灯管发出惨白的光。但她使劲想象母亲说的那个画面：暖黄色的灯光，书架，沙发，女性艺术家的画。
她掏出手机拍了张照片，发给母亲：“路过看了一眼，位置确实好。”
母亲秒回：“你下班不回家，跑那儿去干嘛？”
“帮你考察。”
“考察结果呢？”
“值得租。谈价格了吗？”
“房东要五万，我还到四万五。他觉得我太狠，我觉得他还能降。”
曲筱绡笑了。这才是她妈，当年跟供应商砍价能把对方砍到怀疑人生的那个女人。
她沿着街边走了一段，找了一家便利店买了一瓶水，站在门口喝。秋天的傍晚来得快，六点多天就暗了，路灯亮起来，街对面商场的霓虹灯闪烁。
她忽然想，如果母亲二十年前没退出公司，现在的她会是什么样？也许她不会在意房租是四万五还是五万，因为她开的不是一家店，是一个商业帝国。但那都是“如果”了。她现在能做的，是帮母亲把这家店开好，然后开下一家，再下一家。
手机又震了一下。这次是姚滨，发来一条语音，语气比之前更急：“姐们儿，我查清楚了。曲连杰在澳门总共欠了差不多三千五百万，还不算高利贷的利息。他现在每个月要还的利息就将近两百万。你说他能从哪儿弄钱？还不是从公司！”
曲筱绡把语音听了两遍，然后把手机放回口袋。
三千五百万。这个数字比她预想的还要大。曲连杰不是窟窿，是无底洞。而她父亲，正在拿她和母亲的心血，往这个无底洞里填。
她喝完最后一口水，把瓶子丢进垃圾桶，叫了辆车回欢乐颂。
周三，曲筱绡请了半天假。
不是因为有别的事，是因为母亲约了房东正式谈价格。她本来不用去，但母亲说“你帮我去撑个场，我一个人怕被欺负”。
曲筱绡到的时候，母亲已经在了。今天曲母穿了一件黑色的针织衫，配一条灰色的阔腿裤，头发放下来，化了淡妆。她坐在那间空铺子里临时搬来的折叠椅上，对面坐着一个中年男人——房东，姓张，微胖，笑起来眼睛眯成一条缝，看起来和善，但曲筱绡注意到他的目光一直在打量母亲的衣服和包，估算她的支付能力。
“张先生，我们上次谈过价格，四万五。”曲母开门见山。
张老板笑了笑：“曲女士，这个地段四万五真的做不下来。旁边那个奶茶店，比您这小一半，租金还三万呢。您这八十平，怎么说也得五万。”
曲母正要说话，曲筱绡开口了：“张先生，旁边那个奶茶店我知道，月流水二十多万。您按那个比例算租金，可以理解。但我们这边是做女性空间的，前期投入大，回本周期长。您如果要五万，我们可以换地方。静安区又不是只有您这一间铺子。”
张老板看了曲筱绡一眼：“这位是？”
“我女儿，也是合伙人。”曲母的语气不轻不重。
张老板重新打量曲筱绡，像是没想到这母女俩是“合伙”关系，而不是“妈开店女儿帮忙”那种。
“那你们说多少？”
“四万二。”曲筱绡说，“签三年，压二付三。”
张老板皱眉：“四万二太低了，我成本都不够。”
“张先生，这铺子挂了四个月了。”曲筱绡的语气不急不慢，“上一个租客是做餐饮的，没撑过三个月。您与其空着，不如先租给我们。我们的业态至少稳定，不会三个月就跑路。”
张老板沉默了。
曲母在旁边看了女儿一眼，目光里有惊讶，也有一丝她自己没察觉的骄傲。
“四万三。”张老板最终说，“压二付三，签三年。不能再低了。”
曲筱绡看向母亲。曲母微微点头。
“成交。”曲筱绡伸出手。
签完合同出来，曲母站在铺子门口，看着那张刚签的租赁协议，笑了一下。
“你什么时候学会谈价格的？”
“看你小时候跟供应商砍价看的。”曲筱绡把合同收进包里，“耳濡目染。”
曲母看着她，忽然说：“筱绡，你比你妈强。”
曲筱绡挽住母亲的胳膊：“别。你只是没机会。现在有机会了，你试试看谁强。”
母女俩沿着街边走，落日把两个人的影子拉得很长。
“妈，周四下午见投资人，你紧张吗？”
“有一点。”曲母说，“好久没跟人谈过正事了。”
“不用紧张。”曲筱绡说，“你就当他是个普通的中年男人，想从你这里赚钱，又不好意思直说。”
曲母笑了：“你这是什么比喻？”
“实话。”
周四下午一点四十，曲筱绡和母亲提前二十分钟到了约定的咖啡馆。
这家咖啡馆在静安寺附近的一栋老洋房里，装修偏复古，下午的阳光透过百叶窗在木地板上切出一条条光带。曲筱绡挑了一个靠窗的位置坐下，点了两杯拿铁。
曲母坐在她对面，面前摊着提前准备好的商业计划书。那是曲筱绡花了好几个晚上帮她做的——不是那种花哨的PPT，是实实在在的数据、市场分析、财务预测。曲母自己的部分则写得很细：服务内容、客户画像、运营节奏、第一年的月度目标。
“妈，你做得很细致。”曲筱绡翻了一遍，忍不住说。
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