第407章 双雄对决（1/2）

消息传开的第三天，苹果在香港的代理商就动了。

楚梦瑶把一份传真放到李家港桌上时，窗外正下着雨。传真来自《华尔街日报》亚洲版的记者，问创世纪对苹果即将在亚洲市场大幅调价的传闻作何回应。

他们降了。楚梦瑶说。

降多少？

入门款降了百分之十五。亚太区同步调价，香港、新加坡、内地，全降。

李家港没有立刻说话。他拿起传真，看了两遍，然后放下。

你跟了这件事很久了。他说。

楚梦瑶在对面坐下：你猜怎么着？乔布斯的团队把你们当成了亚洲唯一的对手。日本厂商和韩国厂商在那封内部邮件里连名字都没出现。只有你们。

李家港没接话。

窗外的雨打在玻璃上，声音密密麻麻。他忽然想起1984年曙光一号发布的时候。那时候苹果连看都没看他们一眼——一个香港做收音机起家的公司，做了一台像电脑的东西，谁会当真。

现在当真了。

沈嘉仪那边怎么说？他问。

她说降价是意料之中的事。楚梦瑶翻开笔记本，但有一件事她没有预料到。

什么？

苹果的渠道——他们在香港换了总代理。新代理是怡东洋行的老班底。

李家港的手指顿了一下。

怡东洋行。亨利·罗斯。那个二十多年前把创世纪的产品目录扔进垃圾桶的英国人“第66-67章”。罗斯家族后来退出了香港市场，但人脉没有散。他们的渠道团队被苹果收了，现在替苹果铺路。

有意思。他说。

有意思？楚梦瑶合上笔记本，李生，这是当年把你堵在商场外面的人。

李家港说，所以我才说有意思。二十年前他们觉得华人的产品只配在街边卖。现在他们要用华人的渠道，来卖苹果的产品。

他站起来，走到窗前。

你写报道的时候不要用这个词。不是那回事。商业竞争没有什么复仇不复仇，就是看谁能把东西做得更好、卖得更便宜。

楚梦瑶在笔记本上画了一个圈，然后抬头：那你打算怎么回应？

降价。

不跟。他说，比他们更低。

楚梦瑶愣了一秒：你知道苹果的利润空间有多大。乔布斯做供应链是全球顶尖的。

我知道。李家港转过身，但你知道曙光手机的成本比他们低多少吗？林知夏在芯片上做的优化，阿强在供应链上的挤压，加起来够我们扛两轮降价。

两轮之后呢？

两轮之后市场格局就定了。

楚梦瑶看着他，没有追问。

她见过太多次这种时候了。每次李家港说的时候，事情往往就真的定了。但这一次不一样，这一次是苹果——乔布斯的苹果，全世界最可怕的科技公司。

我去找沈嘉仪。她说。

让她给我算一笔账。李家港说，做最坏的打算——如果这场价格战打三年，我们扛不扛得住。数字要真实，不要留余地。

楚梦瑶走到门口，停了一下。

对了。她说，方洁瑛让我转告你，今晚回老宅吃饭。

有事？

她说你的白头发又多了。让你回来她给你染。

李家港伸手摸了摸鬓角，笑了：告诉她，白头发就白头发吧。染了也没用，明天又长出来。

楚梦瑶走了。

办公室里安静下来。雨还在下。

他坐回椅子，打开电脑，调出曙光手机的销售数据。三个月破百万——这个数字在业内已经传开了。但真正的考验从现在才开始。苹果的降价不是针对他一个人的，是针整个亚洲市场。诺基亚已经死了，韩国厂商还在观望，苹果要的是把所有人都赶出牌桌。

他不会让他们如愿。

第二天早上，创世纪宣布曙光手机全线降价百分之二十。

消息一出，香港三家主流报纸的财经版全部炸了。

楚梦瑶赶到公司的时候，市场部的电话已经被打爆了。经销商、渠道商、媒体，全在问同一件事——你们是不是疯了？苹果才降了十五，你们降二十？还让不让人活了。

李家港在会议室里坐着，面前放着一杯已经凉掉的茶。

沈嘉仪推门进来，手里拿着一叠纸。她把纸放在桌上，没有坐下。

我算过了。她说，三年。

什么三年？

三年之内，我们撑得住。前提是——

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