第671章 师奶经济才是真暴利（1/2）

九月二十五号，上午九点半。

何朝琼抱着一沓打印纸走进顶层办公室，放在林轩面前。

“母婴品类的调研报告，连着跑了五天，药房、百货公司、妇幼保健院全走了一遍。”

林轩翻开第一页。

何朝琼拉开椅子坐下，直接进入正题。

“香江每年新生儿六万八千左右，全港母婴消费集中在三个渠道。药房占四成五，百货公司占三成，剩下两成五散落在杂货铺和托人从欧洲带货。”

林轩翻到第二页，上面是成本表。

“奶粉这一项，全港一年消耗约三十五万罐，均价四十到五十块港币一罐。进货渠道被两家英资药房垄断，拿货价二十五块，转手卖四十五到五十。”

林轩看到利润率，手指在数字上点了点。

“百分之六十到百分之百的毛利。”

“对。”

“比卖猪肉好赚十倍，而且师奶买猪肉会比价，买奶粉不会。孩子吃进嘴里的东西，贵不贵无所谓，能买到就行。”

林轩合上报告靠回椅子。

“货源呢？”

“我找了三家。”何朝琼翻到报告最后一页。

“荷兰的牛栏、英伦的SMA、还有澳洲的可瑞康。牛栏和SMA在港代理权在惠康手里，都不好动。可瑞康目前没有港代理。”

“为什么没有？”

“澳洲货在香江没名气，药房不愿意进。我托人拿了几罐回来，成分表跟牛栏几乎一样，DHA含量还高一点。”

林轩想了想。

“拿去找港大的儿科教授验一下成分，出一份报告。”

“已经送了，下周三出结果。”

林轩看她一眼，做事越来越有章法了。

“如果成分没问题，你打算怎么卖？”

何朝琼显然准备过这个问题，翻开笔记本。

“第一步，在九十九家门店里选三十家客流最大的，开辟母婴专区。不用大，十平方尺够了，摆奶粉、尿布和婴儿洗护用品。”

“第二步，用会员卡绑定。买奶粉积双倍积分，积够三百分送一包尿布。师奶省钱的心态，一旦绑上就不会换地方买。”

“第三步……”何朝琼顿了顿。“这个是我自己想的，不一定对。”

“说。”

“佳艺百货做一个妈妈俱乐部。每个月办一次免费讲座，请医生讲婴儿喂养知识。场地就用门店的仓库隔出来，成本几乎为零。”

林轩把凉茶端起来抿了一口。

“你知道这招妙在哪里吗？”

何朝琼摇头。

“妈妈们凑在一起，会互相推荐好用的东西。一个人买了可瑞康觉得不错，下次讲座就会跟隔壁桌的说。这比你花十万打广告都管用。”

何朝琼眼睛亮了。

“那我下周就飞澳洲谈代理？”

“不用你亲自去。”林轩拿笔在报告封面写了个名字。

“让采购部去，你的精力留在门店这头，把专区的货架规划和选品清单做出来。”

“尿布和洗护品呢？”

“尿布找本地代工厂，成本低。洗护品先进日本花王的货，师奶认牌子。”

何朝琼把笔记本合起来站起身。

“对了，还有一件事，昨天深水埗店的店长跟我说，有师奶问能不能在我们这买婴儿车。”

“婴儿车？”

“一辆进口婴儿车，百货公司卖八百到一千二。店长说那个师奶看完价格叹了口气就走了。”

林轩把报告翻回第二页看了看数据。

“先不碰大件。奶粉、尿布、洗护，这三样跑通了再说。”

“明白。”

何朝琼出了门。

林轩把报告锁进抽屉，拿起桌上的电话拨了个号码。

“老何，下午三点让洪今宝带程龙来机房，《福星高照》最终版，我要看一遍。”

“好的林总，还有件事。”

“什么？”

“施小姐从北美打长途过来，说星光影音这个月又开了一百家店，总数五百家了。”

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