第511章 魅族横空出世，打破索尼霸权（1/2）

香江降温了。

佳艺大厦会议室里开着暖气。

桌上摆着三台刚下线的深灰色随身听。

老何翻着核算表开口：“林总，算上瑞士电机、飞利浦磁头，还有德国机床前期的折旧，单台制造成本压到了一百二十块港币。”

“新界那边三条生产线全开，三班倒连轴转，到圣诞节前，能备出五万台现货。”

何朝琼坐在旁边转着笔。

“成本加上宣发和人工物流，我建议定价二百块港币。”

何朝琼看向林轩，给出专业的判断。

“这个价格能卡在索尼的心理防线，能迅速占领市场。”

林轩靠在皮椅背上。

“太便宜了。”

何朝琼愣住：“索尼那台机器在香江卖七百多，那是仗着日本原装的招牌，我们是新厂新牌子，定高了谁会买账？”

“定四百块。”林轩语气随意，直接把价格翻了一倍。

“四百？”老何挠了挠头，面露难色。

“林总，普通工人花五天工资买个听歌的铁盒子，这不好卖啊。”

“这不是铁盒子，是身份标签。”

林轩拿起桌上一台机器，在手里掂了两下。

“索尼卖七百多，那是割有钱人的韭菜，我们定四百，卖的是流行和态度。”

林轩把机器放回桌面。

“定二百，顾客会觉得这是廉价的山寨次品，坏了活该。”

“定四百，比索尼便宜近一半，在普通人眼里，它依然是个昂贵的轻奢品。”

林轩看向两人。

“内容，硬件，渠道。”

“索尼只有硬件，卖的是一个播放工具，但我们不同。”

“我们不仅卖机器，我们卖的是张国容、梅燕芳、陈百强、邝美云、蔡枫华、温兆伦、张雪友、beyond。”

何朝琼若有所思：“林总的意思是，捆绑销售？”

“不够，我要做联名定制款。”

“通知新界模具厂，外壳颜色不要统一的深灰色，换成八种颜色。”

“张国容的深邃蓝，梅燕芳的烈焰红，陈百强的忧郁紫，张雪友的冰川银，邝美云的珊瑚粉，温兆伦的琥珀金，蔡枫华的松石绿，Beyond的金属黑。”

“在机器舱门正面，用丝网印刷印上亲笔签名。”

老何瞪大眼睛，这玩法闻所未闻。

林轩继续下达指令。

“机器不单卖，四百块的套装里，包含一台签名款随身听，一条轻量化耳机，两节五号电池，外加一张该歌手的非卖品限量版海报，以及一盒未在市面上发售的独家单曲卡带。”

何朝琼算过账。

一盒卡带成本不足三块，海报一块钱，加上一百二十块的机器成本。

总成本不到一百三十块，能卖出四百块的高价。

那些学生粉丝为了收集限量海报和独家单曲，会缠着父母去买这台机器。

何朝琼说，“这是在收割粉丝的狂热。”

“聪明。”

“街头的年轻人觉得，脖子上挂着佳艺的耳机，口袋里揣着张国容签名的机器，是一件很酷的事情。”

老何补充，“那渠道呢？丰泽电器那些连锁行要不要铺货？他们抽成一般是两成。”

“电器行一台都不给。”

林轩没有半点商量的余地。

“我们的货，只在佳艺百货、星际旗舰店和旗下三十八家戏院的柜台直营发售，利润一分都不分给外人。”

何朝琼问，“那宣发怎么打？”

“不讲参数，不讲省电，不讲音质。”

“找施南胜安排戚美珍，蓝结英，刘家玲，吴家丽，曾华倩在天台。”

“每个人耳朵上都戴着我们的耳机，闭着眼睛沉醉在音乐里。”

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