第42章 下沉市场（2/2）

方艺华坐在办公桌后，桌上放着一叠今天的报纸。

没有看报纸，她盯着站在对面的排播部主管李明。

“一百万。”

“我批了一百万的宣发费，包下了半岛酒店的场地，租了游艇和直升机，你告诉我今天的头版为什么全是佳艺？”

李明低着头。

“方小姐。”李明硬着头皮开口。

“佳艺昨晚那个深夜节目，出了突发事件，有个司机要跳崖，曾江在直播里把他骂回去了，全港岛的夜班工人都听到了，报社那边连夜撤了我们的稿子，全换成了佳艺的新闻。”

方艺华抓起桌上的《明报》，直接摔在李明脸上。

报纸散落一地。

“突发事件？”方艺华大骂，“你当我是三岁小孩？哪有那么巧的跳崖？这绝对是林轩安排的剧本！找个演员打个电话，就把我们一百万的宣发全砸了！”

李明不敢反驳。

“去查！”方艺华下令，“把那个司机的底细给我挖出来！只要证明是佳艺雇的演员，立刻让发牌局吊销他们的牌照！”

办公室的门被推开。

邵老六拄着手杖走进来。

李明赶紧低头退到一边。

邵老六看了一眼地上的报纸，走到沙发前坐下。

“不用查了。”邵老六双手按着杖首。

“警署那边今早出了通告，确有其事，那个司机叫陈阿狗，老婆跟深水埗菜市场的鱼贩跑了，佳艺的法务部已经派律师接手了这个案子，准备打官司要回存款。”

方艺华跌坐在椅子上。

“他运气怎么这么好？”

“这不是运气。”邵老六看着方艺华。

“林轩把节目定位在午夜，受众全是底层劳工，这个群体基数最大，生活最苦情绪最压抑，就算昨晚没有跳崖的，今晚也会有讨薪的、破产的打进热线。”

邵老六走到窗前，看着远处的佳艺大厦。

“用十万块的成本，切中了港岛百万底层的痛点。”

邵老六给出了极高的评价。

“我们拍《大亨》是造梦，他搞《港岛夜话》是撕开伤疤，在真实面前，梦境是不堪一击的。”

方艺华不甘心：“六哥，难道就看着他把深夜档也占了？”

“《大亨》加快进度。”邵老六说。

“要在下周一看到成片，他占他的深夜档，我们用大制作把晚间黄金档抢回来，林轩账上那一千多万，如果不投大制作，根本挡不住《大亨》的攻势。”

上午十点。

佳艺大厦，一号会议室。

会议桌上摆着几份刚送来的收视率报告。

施南胜分发报告，汇报数据。

“昨晚十一点半到十二点半，《港岛夜话》平均收视率百分之二十二，最高瞬时收视率，也就是曾江骂人的那三分钟，达到了百分之三十一！”

老何坐在旁边，笑得合不拢嘴：“深夜档啊！平时这个时间段，开机率连百分之五都不到，我们硬生生把几十万人从床上拉起来听广播看电视！”

徐客顶着黑眼圈坐在角落里。

他刚刚正在剪辑《欢乐一家亲》的新一集，被强行拉来开会。

“那个曾江是个可造之材。”徐客嘟囔，“以后我的武侠剧，给他留个大反派的位置。”

林轩坐在主位上。

看着收视率报告，没有表现出过多的兴奋。

“收视率只是基础。”林轩把报告扔在桌上，“我们要的是变现。”

施南胜翻开笔记本。

“林总，今天早上商务部的电话被打爆了。”施南胜汇报，“很多品牌方要求在《港岛夜话》时段插播广告，丰田和自然美都打来电话，想追加冠名费。”

“全拒了。”

会议室里安静下来。

老何急了：“林总，送上门的钱为什么不要？深夜档现在热度这么高，广告费绝对能卖个好价钱！”

林轩看向老何，耐心解释。

“老何，你半夜十二点听完一个司机老婆出轨的悲惨故事，正跟着曾江义愤填膺，这时候电视里突然跳出个广告，让你去买丰田或者化妆品。你会买吗？”

老何摇了摇头：“买不起，也别扭。”

“这就是原因。”林轩解答。

“受众错位。听《港岛夜话》的人，是出租车司机、大排档伙计、工厂女工。他们买不起轿车也用不上高级香水。把大品牌的广告放在这个时段，不仅转化率为零，还会毁了节目的真实感。”

施南胜随即跟上林轩的思路。

“林总的意思是，我们要找下沉市场的广告商？”施南胜问。

“对。”林轩点头。

“去联系黄道益活络油、京都念慈庵川贝枇杷膏、维他奶、还有那些卖夜宵大排档的连锁店。”

“告诉他们，佳艺给他们量身定制广告，曾江会在节目里直接口播：‘开夜车腰酸背痛，擦点黄道益’。这种植入比任何精美的画面都管用。”

老何恍然大悟。