第387章 洗脑式的培训（2/2）

旁边一个女人小声嘀咕，“那不就是骗人吗？”

刀哥走过去，抬手抽了她一巴掌，“臭婊子，你特么的来这里是讲道德的？”

女人捂住脸，低头不敢说话。

刀哥返回白板前，“你们别把自己当骗子。

你们是在帮助别人改变生活。

客户愿意相信你，是因为他自己想赚钱。

你们只要把门打开，客户就能获得一个新世界。”

陈山听到这里，抬起头。

搞笑哦！

这套话，他以前听过多，看到的也不少。

端掉的传销窝点就是类似这样的话术。

偷东西，是家里缺钱。

收钱，是别人主动送的。

骗人，是对方贪心。

刀哥现在做的事，就是把每个人心里的那点侥幸翻出来，再给它套一层好听的说法。

“记住一句话。”刀哥敲了敲白板，“客户不是来听你讲大道理的，客户是来听希望的。”

阿良跟着点头。

刀哥继续说道：“你不能说这个项目一定赚钱，要说大家都在赚。

你不能逼客户投资，要问他准备先拿多少试试。你不能承诺回报，要让他自己说出想赚多少。”

培训室里的人纷纷记笔记。

陈山看着纸上的几句话，胸口发闷。

先闲聊，再套话，都特么的是骗子。

“二麻，你说说。”刀哥突然点名。

所有人回头。

陈山抬起眼皮，“说什么？”

“你以前不是很能打吗？脑子肯定也不差。你觉得我讲得有没有道理？”

刀哥把问题抛过来，等着看他难堪。

陈山扫了一圈。

这些人已经被关了不少日子，有人眼里全是恐惧，有人已经开始配合，还有人把开单当成了出去的唯一办法。

在这里，否定刀哥不会带来掌声，只会被打。

忍辱负重，不丢人，必须活下去。

“有道理。”陈山开口，“客户愿意相信谁，就把钱交给谁。只要让客户相信自己，单子就开出来了。”

刀哥笑了，“听听，二麻一来就懂。你们这些人，脑子得转起来。我可以负责任的说，二麻将来有可能就是麻国首富，不对，世界首富。”

陈山太懂这些了。

嘴上说好话，刀哥越不会马上动他。

只是在心里记下一笔账。

如果有机会，做掉刀哥。

刀哥站在白板前，继续讲，“还有一点，聊天不能太假。客户说他母亲住院，你们就别马上谈投资。

先问医院在哪，治疗费够不够，再说自己以前也遇到过难处。人只有觉得你和他站在一起，才会把钱投给我们这个21世纪最伟大的公司。”

陈山的手指放在膝盖上。

这群人培训的不是话术，是怎么走进别人的生活。

把别人最难受的地方找出来，再拿一张假希望贴上去。

“刀哥，那客户一直不投怎么办？”阿良问道。

太想开单，离开猪圈了。

“那就养。”刀哥回答得很快，“今天不投，明天聊。明天不投，后天聊。客户不拒绝，就还有机会。客户骂你，也别生气。骂得越狠，说明他还在听。”

啪啪啪！

掌声阵阵。

刀哥抬手敲桌，“你们记住，做事不能急。急了，客户跑了。

可也不能拖。

客户犹豫的时候，就要给他一个理由。

活动截止，名额减少，优惠快没了。

没有理由，就制造理由。

投十万返二十万！

必须送出希望，让客户充满想象！”