第28章（1/2）

李斯文一把按住常海的肩膀，转头看向江大胖，脸上挂起温和的笑容，“兄弟别动气。

请问您怎么称呼？”

江大胖哼了一声，抱臂说道：“免贵姓江，大家都叫我江大胖。

说吧，到底买不买？”

李斯文脸上挂着温和的笑意，语气中带着几分熟稔与尊重：“江哥，这声称呼我受之无愧。

不过您刚才那番话，其实透着不少门道。”

江大胖瞪大了眼睛，满脸好奇：“啥门道？”

“鸡精这东西，在大城市确实是香饽饽，优点不用多说。

但它的命门，恰恰也在这儿。”

李斯文目光深邃，仿佛透过眼前的工厂看到了更远的地方，“据我所知，七十年代初，这种调味品在倭国率先兴起，随后渗透进瑞士、南韩以及香岛等发达地区。

等到改革开放春风一吹，咱们华夏的一线城市才陆续引进。

虽然十几年过去了，名气不小，但它始终没能真正下沉到寻常百姓家。

为什么？因为像我们这种内陆小城，消费观念还停留在过去，对这种‘洋气’的调料本能地排斥。”

这番分析如珠玉落盘，江大胖听得目瞪口呆，连连点头：“精辟！真是精辟！今天我算是开眼了，兄弟你不仅是行家，更是高人。

小地方的思想确实固化，对于新事物接受度太低，这点你说得太对了。”

李斯文微微颔首，视线不着痕迹地扫过江大胖身后那扇贴着醒目红纸的大门——上面赫然写着“旺铺出兑”

。

“所以，你在曹州搞鸡精加工，结局早已注定：要么倒闭，要么转型。

否则，你门上这张出兑单贴得也就没意义了。”

江大胖一愣，随即尴尬地挠了挠后脑勺，苦笑一声：“唉，一言难尽啊。

销量惨淡，实在撑不下去了。”

“既然没人买，你还敢标三元一斤？”

李斯文嘴角勾起一抹玩味的弧度，调侃道。

江大胖深吸一口气，似乎看透了什么，叹了口气：“兄弟，扯了半天，不就是为了压价吗？”

一旁的常海和林树对视一眼，心中暗暗咋舌。

这两人不得不佩服李斯文的口才，哪怕是谈生意这般俗事，都能被他包装得如此高大上，甚至带点商业战略分析的意味。

什么倭国、瑞士、日韩，这些遥远的地名信手拈来，最关键的是，江大胖还真就吃这一套。

他们以为李斯文是在故弄玄虚忽悠人，殊不知人家说的每一句都是基于市场洞察的真知灼见。

而更让他们震惊的，是李斯文接下来的反转。

“我不是来讲价的，我是来救你的。”

李斯文声音不高，却字字清晰。

“救我？”

江大胖彻底懵圈，眼神中充满了不可置信。

“没错。”

李斯文自信地抿了抿嘴，姿态从容，“只要你愿意跟我合作，我有把握让你的加工厂起死回生，重新焕发活力。”

顿了顿，他郑重其事地补了一句：“重新自我介绍一下，我叫李斯文，西游火腿肠加工厂的厂长。”

“你是那个……西游火腿肠厂的老李？”

江大胖瞳孔猛地收缩，震惊之色溢于言表。

李斯文挑眉：“怎么，你也认识我？”

“倒不是私交，”

江大胖讪笑道，“是我儿子前两天从报纸上看到你们的广告。

当时我还纳闷呢，谁脑子进水了能起这么个逗比的名字，哈哈。”

意识到自己的笑声可能冒犯了对方的品牌，他连忙摆手解释：“不好意思啊老弟，我真没嘲笑的意思，那名字确实太有个性了。

不过我儿子挺喜欢这个名字，还嚷嚷着非要尝尝你们家的火腿肠呢。”

空气里的那一丝尴尬，在常海和林树紧绷的神经中蔓延，但对于坐在主位上的李斯文而言，这不过是谈判桌上最寻常的前奏。

他眼底掠过一抹精光，嘴角微勾，那是猎人看到猎物落入陷阱时的笃定。

“客套话就免了，咱们直接切入正题。”

李斯文指尖轻叩桌面，声音平稳却带着不容置疑的力量，“我要的货，不是市面上泛滥的鸡精，而是‘猪肉精’。”

江大胖愣了一下，随即眉头舒展，行业老手的自信重新回到了脸上：“这行当里，谁没听过猪肉精的名头？牛肉的、蘑菇的，我都能提炼。

只不过这玩意儿成本高，口感又不如鸡肉香，市场小众，所以我一直压着没怎么大规模生产。”

“你能做？”

李斯文追问，目光如炬。

“只要技术到位，没问题。”

江大胖搓了搓手，“但你要清楚，猪肉精的成本可是鸡精的两三倍往上走。

你是打算转行搞这个？”

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