猪肉十二元19斤（1/2）

“喂？杜鹃，你什么时候回来？”

离家的第三天，杜妈妈按耐不住给杜鹃打了电话。

杜鹃此时已经坐上了去城里的大巴：“我已经回来了，在车上，怎么了，是店里生意太忙了吗？”

“不是，这两天店里没多少人，有个臭不要脸的在我们店对面摆了个摊子。也卖油饼，卖的价格比我们便宜，这两天客人都到他们家买了。”

杜鹃皱眉：“太过分了，怎么能直接到我们店对面呢？”

杜妈妈急的有点上火：“你说我们要不要也降价？量上去了应该也能挣钱。”

杜鹃：“不用，今天我们降了，明天他们就能更低，而且他们摆摊没有房租，比价格我们肯定比不过他。

另一方面，客户之前买的比较贵，会觉得亏了，还会觉得我们的东西本来就不值那个钱。”

“那怎么办？”

“不用着急，我上次研发的新品可以拿出来了。新品做一点折扣活动，然后我回去的时候去对面买他们的饼尝一下。”

“你爸爸找人买过了，味道一般，有股猪骚味，肯定不是什么好肉。”

“那就更不怕了，他们开不了多久。”

杜鹃略过杜妈妈见到她一瞬间不自然的表情，马不停蹄的开始做饼。刚摆上新品，立马就有顾客闻着味来了。

这附近的都是老客户，多少都会买点新品。见到犹豫不决的杜鹃就送试吃，没买新品的都会随单送一个让他们尝尝鲜。

门口的人渐渐多了起来。对面的小摊贩急了，加大了吆喝力度，并且开始降价。

客人很快就被分走大半，杜鹃也不急着吆喝，继续烤小圆饼，让香气散播出去。

门口很快又排起长队。

新品打折，虽然卖出去不少，晚上核账的时候依旧没赚到多少钱。但是一家人都很高兴，只要能卖出去不愁赚不到钱。

次日，对面的摊贩也多了类似的新品，梅干菜小饼和葱香小饼，卖的价格还是比杜鹃便宜。

杜爸爸盯着对面的长队气的双手握拳：“他是专门和我们家作对的吗？不赚钱也卖这么便宜？”

杜鹃安抚老两口：“没事，大家只是图新鲜。”

她并非全是安慰，她对于自己的新品很有信心。昨天买油饼送小圆饼，很多人尝完半路又回来单独买一份。而现场试吃的基本当场就买了。

只是这种东西难保存，小圆饼更加酥脆，油放的少了，三天之内就得吃完。能不能做成密封包装，延长保质期呢？

店里没人的时候，她就捣鼓自己的包装，快就有人好奇，过来问。

“你搞这种乱七八糟的小包装是不是想卖的更贵一点？你们家本来就比对面卖的贵。”

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