第107章 骆佳明107（1/2）

三个人敲了敲门，进了蒋鹏飞的办公室。

蒋鹏飞坐在经理椅上，桌上摊着一沓销售数据，烟灰缸里干干净净的，旁边放着一杯茶。

看到三个人进来，他把手里的笔放下，招了招手：“来了？坐。”

蒋南孙经常过来，很熟悉公司。

她走到茶水间，倒了三杯茶端进来，放在茶几上。

骆佳明在蒋鹏飞对面坐下来，说：“爸，现在复旦这波赠品反馈的流量我们已经吃下了。还有一个月大学又要开学了，我觉得我们可以继续复制这个成功的经验。让南孙去交大、同济、华师、华工，找学生处老师，找勤工俭学的女大学生。这4个大学起码可以发出6万份赠品。当然要分批来，每个大学两周时间是足够的。”

蒋鹏飞听完，点了点头，手指在桌面上敲了两下：“这个思路可以。复旦这边转化率不错，说明赠品策略是有效的。交大、同济、华师、华工，这四个学校女生数量也不少，6万份赠品，成本不到200万，覆盖面和复旦那波加起来，沪上重点高校的女生基本就全覆盖了。”

他停了一下，看了朱锁锁一眼：“锁锁年轻漂亮，去大学里沟通，好谈。学生处的老师看到年轻人来对接，比看到我这个老头子好说话。”

蒋鹏飞对朱锁锁说：“锁锁，你愿不愿意做这个工作？”

朱锁锁坐直了身体，说：“蒋叔叔，您都不知道我这5个月是如何过的。您放心，我已经调整好了心态，知道该如何做一个职场人士了。”

蒋鹏飞看了她两秒，点了点头：“行。都是一家人，你也是公司股东。今年最后的这4个月，你就按5000元的月薪，社保公司都给你买。元旦后我们再一起商量，跟你定具体的工资。你看怎么样？”

朱锁锁愣了一下。

5000元，比她预期的3500高了1500。

她站起来，给蒋鹏飞鞠了一躬：“谢谢蒋叔叔。”

然后又转过身，给骆佳明和蒋南孙各鞠了一躬：“谢谢哥，谢谢嫂子。你们放心，我肯定好好干。”

蒋鹏飞摆了摆手：“行了行了，别鞠了。坐下说正事。”

朱锁锁坐下来，腰挺得直直的，两只手放在膝盖上，一副“随时待命”的样子。

蒋鹏飞说：“锁锁，你先跑交大和同济，跟学生处对接，找勤工俭学的学生、分配宿舍楼、安排发放时间、统计数量。复旦那波是怎么做的，你回头问佳明，流程他都清楚。”

朱锁锁说：“好。”

蒋鹏飞又说：“9月开学之后开始发，两周一个学校，四个学校正好两个月。发完差不多11月了，到时候看数据，如果转化率跟复旦差不多，我们再考虑扩到其他学校。”

骆佳明说：“可以。第一批先做交大和同济，华师和华工放在后面。如果交大和同济的数据好，后面两个学校可以加大赠品量。”

蒋鹏飞说：“行。那就这么定。锁锁，你明天开始上班，你先跑一趟交大学生处，把对接的人认一下。”

蒋南孙说：“好。”

朱锁锁说：“蒋叔叔，那我明天穿什么？公司有工装吗？”

蒋鹏飞笑了一声：“没有工装。你穿得得体就行。去学校对接，别穿得太随便，也别穿得太夸张。”

朱锁锁说：“明白了。”

从蒋鹏飞办公室出来，朱锁锁站在开放办公区里，看了一圈。

她深吸了一口气，然后转过头，对骆佳明和蒋南孙说：“我明天开始上班了。”

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