第94章 骆佳明94（1/2）

骆佳明说：“不能等。但也不能硬闯。京东和天猫对现在的我们来说，是放大器，不是启动器。产品还没经过市场验证，上了大平台也接不住流量。”

蒋鹏飞说：“你的意思是？”

“先从淘宝C店和京东POP店做起。”骆佳明说，“淘宝C店门槛低，企业店个人店都能开，新公司也能进。京东POP店是第三方店铺，入驻条件比自营低得多，公司刚注册也能开。我们先把‘青黛’在这两个渠道卖起来，积累真实的销售数据、用户评价和复购率。”

蒋鹏飞抽了一口烟，想了想：“淘宝C店和京东POP店，能卖得动吗？”

“能。”骆佳明说，“我们的产品有差异化。中药护肤、复旦药学院配方，这两个点在2013年的市场上还是新鲜的。淘宝C店的用户愿意尝试新品牌，京东POP店也能吃到京东的自然流量。关键是产品本身要过硬，只要用过的人愿意回头买，数据就会慢慢起来。”

蒋鹏飞把烟按灭在烟灰缸里，手指在桌面上敲了两下。

“行。那就先做淘宝C店和京东POP店。你负责产品，我负责运营。淘宝店开店、京东POP店入驻，这些手续我来跑。你那边把第一批货备好，包装设计南孙盯着，等代工厂那边第一批成品出来，我们就上架。”

骆佳明说：“好。”

蒋鹏飞又说：“那京东自营和天猫，就这么等着？”

“等。”骆佳明说，“但不是干等。淘宝C店和京东POP店卖起来之后，销售数据就是我们的底气。等2015年公司满两年、商标R标下来、销售数据也有了，那时候再去谈京东自营，就是拿着成绩单去谈，不是空着手去求人。天猫那边更晚一点，2016年之后，公司满三年、商标R标满三年、实收资本到位了，再回头去申请。那时候我们手里有淘宝店的销售数据，有‘复旦博士配方’的品牌故事，才有谈的资本。”

蒋鹏飞听完，靠在椅背上，看着骆佳明，沉默了几秒。

“佳明，你这个人，做事是真不急。”

“急也没用。规则摆在那里，硬闯只会浪费时间。”骆佳明说，“但我们可以先把能做的事做好。产品做好，口碑做起来，数据攒起来。等门槛过了，我们手里有东西，就不是我们去求平台，是平台来找我们。”

蒋鹏飞笑了一下，把桌上的资料收起来，放进抽屉里。

“行。那就这么定。淘宝C店和京东POP店先上，你盯产品，我盯运营。等2015年，我们再去敲京东的门。”

骆佳明站起来，走到门口。

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