第87章 骆佳明87（2/2）

蒋鹏飞的烟停在嘴边，没吸。

骆佳明继续说：“第二，必须每年做审计。一人公司法律强制要求每年编制财务会计报告并审计，这是一笔固定的合规成本。第三，缺乏制衡，容易一言堂翻车。如果决策失误，没有人能拦得住。虽然我可以私下提建议，但在法律层面没有股东会的否决机制。”

蒋鹏飞把烟按灭了，靠回椅背上，看着骆佳明：“那你说怎么办？”

骆佳明说：“小型化妆品公司，资金50到100万就可以了。但蒋叔叔想当事业好好干，准备投资500万。那就不能搞一人公司。我的建议是，蒋叔叔拉一个放心的亲戚进来投资，占股5%。我让朱锁锁投资，也占股5%。南孙占股90%。在股东协议里写清楚：这两个小股东不参与经营、不干预决策、只享有知情权和分红权，表决权委托给南孙行使。”

蒋鹏飞想了想，点了点头：“行。这个架构可以。”

骆佳明说：“然后就是技术使用费的事。蒋叔叔，我通过南孙已经占股45%了，技术使用费我就不要了。”

蒋鹏飞摆了摆手：“还有两个小股东呢，账还是要算清楚。技术提成按销售额5%算就行。”

骆佳明说：“叔叔，发展中国家对技术使用费的提成率，一般不超过净销售额的5%。化妆品行业是品牌驱动型行业，品牌商的毛利率通常在50%到80%。我提供的是核心配方和技术，属于品牌价值链的上游技术输入。技术提成按销售额3%算就行。如果将来公司做大了，年销售额过了某个线，我们再商量适当涨一点。”

蒋鹏飞听到“3%”，觉得这个女婿实在，不会在钱上算计自家。

他点了点头：“行。开始把规矩定好，免得以后小股东扯皮。那就设置两个门槛：年销售额5000万以内，技术提成按销售额3%；5000万以上，按4%；1亿以上，按5%。毕竟你的配方才是公司的核心竞争力。”

骆佳明说：“行。”

框架都商量好了，又谈起了公司未来经营的思路。

骆佳明说：“第一年先做口碑，不追求量。把产品做好，让用过的人愿意回头买。第二年再扩渠道，线上为主。第三年看情况，如果势头好，可以扩产品线，从护肤品扩展到洗护、彩妆。中药护肤这个方向，做深了，天花板不低。”

蒋鹏飞说：“行。叔叔听你的。”