第59章 用一块皂打开市场（2/2）

孙掌柜眼底一闪，态度温和了几分，“姑娘请，后面谈。”

叶灼微微颔首，带着宋青禾跟着他穿过布帘，进了后面一间不大的雅室。

孙掌柜招呼她们坐下，又吩咐伙计沏来一壶茶。

等伙计沏好茶，孙掌柜这才掀开茶盖，慢悠悠地呷了口，“姑娘要谈什么？”

“方才我看掌柜的铺子里，那几盒澡豆和面脂，都是时下顶好的东西，价钱也不便宜。”

孙掌柜听了这话，胖脸上那点疏离顿时散了大半，嘴角不自觉地往上翘了翘，语气里带了几分得意。

“姑娘好眼力，那几盒面脂，是府城那边过来的货，澡豆也是挑的上等豆粉配的香料，光是那一小盒，就得二百文，寻常人家可买不起。”

他说着又打量了叶灼一眼，见她神态从容，说话有条有理，不像是寻常的跑腿丫头，心里的戒备又松了几分，“姑娘是想给府上夫人挑几盒？”

叶灼摇了摇头，不紧不慢地从袖中取出一个小木盒，放到桌上，打开盖子推到了孙掌柜面前。

“我家夫人用不惯外头的东西，她自己有方子。”

孙掌柜目光被叶灼推过来的香皂吸引，那香皂同样是粉色的，却通透如玉。

小巧玲珑地卧在锦盒里，看着竟跟块点心似的，让人忍不住想拿起来咬一口。

他又凑近了些，鼻尖捕捉到一丝若有若无的香气。

淡淡的，清甜不腻，是他在任何胭脂水粉铺子，都没闻过的味道。

孙掌柜做了十几年生意，什么好东西没见过，可眼前这粉色的皂块，确实让他眼前亮了一下。

他伸出手指，轻轻碰了碰香皂。

触感光滑细腻，一点儿不糙手。

他抬起头来，看叶灼的眼神已经跟方才截然不同了，“姑娘，这东西，是你们夫人自己做的。”

叶灼点点头，“不瞒掌柜，我家夫人先前在京城的时候，身边有人专门替宫里贵人调制脂粉。”

“后来离了京城，那方子也一并带了出来，做出来的东西……”

叶灼手指轻轻指向桌上的香皂，“就是这个，既能清洁皮肤，又能滋养皮肤，孙掌柜可以叫人打来盆水，亲自试试。”

听到这是跟澡豆一样的东西，孙掌柜脸上那点客套的笑意没动，眼底却掠过一丝不以为然。

他做了十几年的胭脂水粉买卖，什么样的澡豆面脂没见过？

说破天去，不就是洗脸洗手的物件，还能翻出什么花来？

他慢悠悠地端起茶盏，呷了口茶，才朝一旁的小厮抬了抬下巴，“去，打盆水来。”

伙计很快端了盆清水过来，搁在桌上。

孙掌柜放下茶盏，慢条斯理地挽了挽袖子，露出一截白胖的胳膊。

接着才拿起那块香皂，在手里掂了掂。

他不急着用，先凑到鼻尖闻了闻，又翻来覆去看了看，像是要把这物件里里外外看个透似的，磨蹭了半晌，才将香皂往水里一浸，两只胖手在皂上搓了两下。

就这两下。

绵密的泡沫从皂上涌出来。

雪白，细滑，一层叠着一层，像是天上的云层似的，捧在手里，温温软软的，跟他铺子里摆着的那些澡豆，完全不是同回事。

淡淡的花香随之漫开来。

孙掌柜脸上的那点不以为然和敷衍，在这一瞬间，碎了个干干净净。

叶灼在旁边看着，唇角缓缓一勾。

成了！