第818章 秦总，今天这顿饭，吃得值（1/2）

与此同时，在魔都的四季酒店豪华包间里，秦北正在和盛大的陈天桥喝茶聊天。

四季酒店的豪华包间里，秦北坐在靠窗的沙发上，面前摆着一壶刚沏好的龙井，茶香在暖气里慢慢散开。

陈天桥坐在他对面，穿着一件深灰色的高领毛衣，姿态比在马云家那次更松弛一些，但秦北注意到他端茶杯的手指在杯壁上轻轻叩了两下，那是他在斟酌措辞时的习惯动作。

茶过三巡，陈天桥放下杯子，目光落在茶汤表面那层薄薄的雾气上，像是终于找到了开口的时机。

“秦总，今天请你来，不只是为了喝茶。”

他顿了一下，抬起眼看向秦北。

“盛大的情况，你应该有所了解。游戏业务这块，联众和麒麟科技这几年发展得太快了，特别是你的《魔兽世界》上线后，盛大的市场份额被挤压得很厉害。

去年底我们刚做了转型，把《热血传奇》《传奇世界》《梦幻国度》这三款游戏全部免费运营，改成道具收费模式。短期看收入确实有回升，但长期……我知道这治标不治本。”

秦北端着茶杯没有喝，安静地听他说完。

关于盛大游戏的情况，他比陈天桥自己更清楚。

2005年底，盛大宣布《热血传奇》《传奇世界》《梦幻国度》三款游戏永久免费，转向cSp模式，通过虚拟道具和增值服务盈利。

转型首季，盛大单季净亏损高达5.389亿元，业绩连续下滑，被外界普遍质疑。

直到2006年第二季度，免费模式才开始见到成效，净利润环比增长超过十倍，大型游戏的ARpU值从30.4元提升到45.5元。

但秦北清楚，这只是回光返照，上一世盛大后来还是被网易在游戏领域彻底超越，最终将游戏业务剥离上市。

“陈总，”秦北放下茶杯，“你刚才说的免费模式，确实能在短期内稳住用户，但它解决不了根本问题。

盛大手里最值钱的是《热血传奇》和《传奇世界》这两款老产品的Ip价值和用户基础。

但用户的口味在变，新的产品形态和分发渠道在崛起，光靠存量老用户和道具收费是撑不起长期增长的。”

陈天桥沉默了两秒，点了点头：“你说得对。我最近也在想盛大转型的方向到底是什么。如果游戏业务持续被挤压，继续在这个赛道里硬扛，意义不大。”

陈天桥最近正在力推cSp模式，试图通过“用户免费进入、长期留存、为增值内容付费”的逻辑重构盛大的商业模式，但收效有限。

因为麒麟科技的一些游戏也采用了这个模式，但盛大没有麒麟科技的“护城河”，他的玩家数量在持续下跌。

秦北看着他，缓缓开口道：“我给你一个建议，把盛大游戏卖给麒麟科技。”

陈天桥端着茶杯的手顿了一下。他没有立刻回答，目光落在窗外的江面上，像是在快速地推算什么。

几秒后他转过头来看着秦北，语气里没有抗拒，更多是一种认真思考后的求证：“你愿意接？”

“麒麟科技不缺资金，也不缺用户入口。联众游戏加上盛大的Ip和用户基础，整合之后能在游戏行业形成一个完整的生态闭环——休闲游戏、重度端游、电竞平台、海外发行，全部打通。”

秦北说到这儿停了一下，然后换了一个角度，“而且，你卖掉盛大游戏之后拿到的现金，可以用来做一件更重要的事。”

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