第232章 前所未有的压力（1/2）

两人乘坐电梯回到一楼，江音无意间看到前台旁边的房价牌，忽然想起了什么，转头看向秦北，提出了自己的疑问：“小北，我刚刚看到，酒店的房价比平时贵了二十块钱。

这几天是五一劳动节长假，酒店天天爆满，早早的就被订满了，为什么不多涨一点呢？多涨几十块，也一样会有人住，这样岂不是能多赚一些钱？”

秦北闻言，没有立刻回答，而是带着她走到休息区的沙发上坐下，给她倒了一杯水，才缓缓开口：“咱们酒店，不光是在长假期间涨价二十块，在平时的周末，也会涨价二十块。

你也知道，假期和周末，住宿的人多，需求大，我们上涨二十块钱的房价，幅度不大，不会让住宿的客人感到反感，反而会觉得理所当然，毕竟是客流高峰，稍微涨价，大家都能理解。

但如果我们一次上涨太多，比如上涨五十、一百块，就会引起客人的反感，甚至会让客人觉得我们趁机宰客，贪得无厌，这样不利于酒店品牌的塑造。

尤其是以后，我们的连锁酒店多了，遍布各个城市，这种稳定、合理的定价策略，会让很多客人在住宿的时候，第一时间想到我们秦唐酒店。

他们会觉得，秦唐酒店虽然在高峰时段涨价，但涨幅合理，性价比高，而且不会乱涨价，值得信任。”

“可是，假期住宿的人这么多，就算多涨一些，酒店也一样会爆满啊。”江音依旧有些不解，再次发出疑问。

“你看，现在酒店早早的就被订满了，很多人想住都住不上，我们不多涨一点，岂不是太可惜了？白白浪费了这么好的赚钱机会。”

秦北看着她一脸疑惑的样子，忍不住笑了起来，用通俗易懂的话解释道：“你换个角度想一想，这次住不上我们酒店的客人，下次有住宿需求的时候，会不会第一时间考虑我们酒店？

肯定会的。这和吃饭喜欢去人多的饭店，是一个道理。

两家饭馆，一家天天爆满，客人要排队很久才能吃上，隔壁一家空荡荡的，没有客人，你会选择排队吃人多的，还是去吃人少的？”

江音想了想，下意识地说道：“肯定会选择排队吃人多的，因为人多的饭店，肯定味道更好、更靠谱，不然也不会有那么多人愿意排队。”

“就是这个道理。”秦北点了点头，继续说道，“酒店也是一样的，假期的时候，我们的酒店最早被订满，客人会觉得，我们的酒店受欢迎、口碑好、干净卫生，性价比高，不然也不会有那么多人抢着订。

就算这次住不上，下次他们也会提前预定，生怕再错过。以后，我们的酒店开得越来越多，不管客人去哪个城市，都发现我们的酒店最早住满，那么他以后去任何地方，第一时间都会先考虑预定我们的秦唐酒店，这就是我们想要的效果。”

“哦！我明白了！”江音眼睛一亮，脸上露出了恍然大悟的笑容，兴奋地说道，“这叫饥饿营销，对不对？

故意留一些需求缺口，让客人觉得供不应求，从而提高客人的关注度和忠诚度，让客人以后更愿意选择我们的酒店。”

“没错，就是这个意思。你能这么快理解其中的道理，不愧是我们云大的高材生。”

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