第277章 秦大凤的邀约（1/2）

“他们准备砸到多少？”

沈跃走出公交站，避开一辆进站的三轮车。

“礼盒果每斤低五毛，普通果低三毛，还承诺卖不掉就退货。”

秦大凤拉上档口的门锁。

“这三个代理商吃过宏图的渠道红利，手里还有一批老客户，真让他们这么卖，散客会先看价格。”

“货源呢？”

“从周边县收，品质不稳定，包装全照着咱们学，连绿色腰封都做得差不多。”

“拍照留证，包装相似的材料交给潘秀芳。”

“我早拍了，连他们进货的车牌都记了。”

“周末我去南安。”

“只看档口？”

“顺便请你吃饭。”

秦大凤笑了两声。

“这还差不多，地方我来选，你带钱。”

周六傍晚，沈跃看完南安档口的销售账，又跟着秦大凤走访了六家零售门店。

三个代理商的低价货摆在门口，箱面印着山野甜香四个字，配色与跃香的礼盒相近。

秦大凤蹲在箱边，拿起一个甜瓜掂了掂。

“早摘了两天，果香没起来，放三天就开始软。”

店老板朝门外看了一眼。

“秦老板，市场里做生意，别让我难办。”

“我不找你麻烦，问问退货条款。”

“卖不掉全退，他们给的账期也长。”

“货坏了谁赔？”

“他们说算自己的。”

秦大凤站起来，拍掉裤腿上的纸屑。

“行，你先卖着，过几天别找我借货救场。”

走出门店，她才开口。

“他们拿退货当诱饵，先把货铺进去，等坏果多了，代理商未必认账。”

“你打算怎么应对？”

“散客价格不动，给门店加试吃台，糖度现场测，再把每批货的产地和检测单贴出来。”

“成本谁出？”

“前两周我承担一半，公司承担一半，门店只负责安排人。”

沈跃点头。

“方案写出来，再加一条坏果赔付，跃香按批次认责。”

“那得增加售后成本。”

“我们的损耗低，经得起赔，他们的货经不起。”

秦大凤把车钥匙转了一圈。

“我就知道你不会跟着降价。”

“拿好货跟差货拼低价，先砸的是自己招牌。”

“走吧，秦老板今天心情好，请你吃私房菜。”

“不是说我请？”

“账单给你，地方我请。”

私房菜馆藏在一条老街里。

服务员推开包间门时，沈跃脚步慢了半拍。

秦大凤已经换下跑市场时穿的夹克，里面是一件贴身的红色针织衫，头发盘在脑后，唇上也添了颜色。

她平日站在仓库门口，一开口能让三辆货车同时挪位。

现在坐在灯下，连递菜单的动作都收敛了不少。

“看什么？”

“确认有没有走错包间。”

“认不出我了？”

“平时你不这样穿。”

“怎么，不好看？”

“好看。”

秦大凤把菜单往他面前一扔。

“算你会说话，点菜。”

菜上齐后，她从柜子里取出一瓶红酒，给自己倒了半杯，又把另一只酒杯放到沈跃面前。

“庆祝南安档口月流水破八十万。”

“我不喝酒。”

“庆功也不喝？”

“开车来的。”

秦大凤把酒杯拿走，换了茶杯，替他倒上热茶。

“真没情调。”

“喝茶不耽误庆功。”

“行，沈老板以茶代酒。”

杯沿轻碰一下。

秦大凤喝了口红酒，从包里抽出三张销售图表。

“吃饭归吃饭，账得先说清。”

“你随身带着？”

“八十万流水听着多，净利润没你想得高，运输，仓储，促销和坏果赔付，全得算进去。”

她用筷子点了点第一张表。

“宏图撤出南安后，留下的代理商占着老渠道，他们怕跃香把市场全吃了，这次低价只是试探。”

“你的判断呢？”

“咱们缺一块招牌。”

“档口不算？”

“档口做批发，客户记住的是秦大凤，不一定记得跃香。”

“所以你想开店？”

秦大凤放下筷子。

“我还没说，你就猜到了？”

“你带来的第三张表是沿街商铺租金。”

“那你先说，开还是不开？”

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