第272章 创业社团演讲（1/2）

“这两箱样品不能进研究中心。”

沈跃把货运单递给戴香茹，拨通陈茜露的电话。

“先查货运合同，弄清发货方，再让潘秀芳准备保全申请。”

陈茜露问道：“要不要把车拦下来？”

“货已经签收，拦车没用，盯住郭海平，看他还替宏图送过什么。”

“贺正清那边呢？”

“让新期刊知道，他手里的样品来源也有问题。”

电话挂断，戴香茹把货运单收进文件夹。

“郭海平接近小梅，会不会也是为了进加工中心？”

“有这个可能。”

“那我明天换门锁，原料库也加一道登记。”

“别弄出动静，照常生产，他还没拿到想要的东西。”

戴香茹看向他手腕上的蓝布护腕。

“小梅做的？”

“嗯，艾叶护腕。”

“针脚挺密，戴着吧。”

沈跃活动了两下手腕。

“你不问别的？”

“问了你就会说，她是小厨的人。”

沈跃刚要开口，手机又响了。

王嘉树扯着嗓子喊道：“跃子，明天下午三点，省农大创业社团报告厅，你可别装忘了。”

“我什么时候答应你了？”

“上周三，食堂二楼，你吃了我半份红烧肉。”

“那是你夹给我的。”

“肉都吃了，你还想不认账？”

“题目发来，我只讲一个小时。”

“两个小时。”

“一个半。”

“成交，我马上把海报贴出去。”

“等等，海报上别写青年企业家。”

“那写农村大棚创业先锋？”

“你敢写，我就不去。”

王嘉树在电话里笑了半天。

“行，题目就叫从零到一，一个农村大棚项目的商业化之路，够朴素吧？”

第二天下午，沈跃走进报告厅，脚步停在门边。

两百个座位全满了，后排还站着十几个学生。

王嘉树抱着一摞社团宣传单跑过来。

“你这是什么表情？”

“你不是说社团内部交流吗？”

“他们带同学来，我还能往外赶？”

“后排那几位老师也是同学？”

“老师愿意学习创业经验，说明你讲得值钱。”

沈跃朝最后一排扫了一眼。

江越溪靠着椅背，膝上放着记录本，见他看过来，只抬了抬下巴。

钱倩倩从侧门进来，把一瓶水塞到他手里。

“紧张吗？”

“我下地讲种苗的时候，听的人比这多。”

“村民会当场问你冷链损耗率吗？”

“他们会问一亩地能挣多少钱，比损耗率难答。”

王嘉树推着他往讲台走。

“别聊了，再聊五分钟，我得上去表演节目拖时间。”

讲台上没有投影文件，只有一块白板。

沈跃拿起笔，先写下三组数字。

三千二百元，七千八百元，二万四千元。

前排有人举手。

“这是营业额吗？”

“是第一批甜瓜上市前，我们做过的三种定价方案。”

“最后选了哪一种？”

“都没选。”

台下冒出一阵议论。

沈跃在三组数字旁画了个叉。

“第一批货数量少，品质还没有市场认可，按普通甜瓜卖，赚不到后续投入，按精品水果卖，客户凭什么信你？”

商学院的一名男生问道：“那你们怎么定价？”

“先送检，再让采购商现场试吃，按糖度分级，同一批甜瓜拆成三个价格。”

“低等级产品不会拖累品牌吗？”

“低等级不等于不合格，外形达不到礼盒标准，可以供应餐饮店，客户不同，包装和渠道也得换。”

另一名学生接着问道：“这样分拣会增加人工成本吧？”

“每斤增加四分钱，平均售价多出一毛七。”

“数据怎么来的？”

“工人每天称重，仓库记分级数量，财务按批次算人工。”

沈跃翻过白板，写下冷库租金，运输费，损耗和退货成本。

“有人做农产品生意，只算进货和售价，觉得中间都是利润。”

“第一车甜瓜送到省城，我们算出来能赚六千，钱到账后，只剩两千七。”

台下安静下来。

“少的钱去哪了？”

“冷链车临时加价，纸箱受潮换了一批，两家门店退货，还有三百多斤在运输中碰伤。”

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