第37章 会员引客来，巧计识奸商（1/2）

“惊鸿胭脂”的热度还没散去，林晚星又听从苏文彦的建议，在铺子里推行了“会员制”。

说是会员，其实就是用一本精致的小册子，记录客人的购买记录——累计满十盒胭脂，就能免费换一盒新品；生日当天来买，还能获赠一支定制的眉黛。这在京城还是头一遭，新奇得很。

推行的第一天，就有不少熟客来办“会员册”。

“林小姐，这册子真好看，还是苏公子写的字呢！”一位常来的夫人摸着册子上的烫金小字，笑得合不拢嘴，“就冲这字，我也得多买几盒！”

苏文彦坐在柜台后，正帮着登记会员信息，闻言抬头笑了笑：“夫人喜欢就好，以后有新品，我们会先在册子上写预告，您看了要是喜欢，直接让人来取就行。”

这主意是他想的——既让客人觉得受重视，又能提前掌握需求，避免存货积压，一举两得。

林晚星看着他从容应对客人的样子，眼里满是欣慰。短短几日，他已经从那个需要她护着的羞怯探花，变成了能独当一面的“苏掌柜”，连王掌柜都私下说：“苏公子这脑子，不去当账房先生真是屈才了。”

正忙着，负责送香料的刘掌柜来了，身后跟着两个伙计，抬着几箱玫瑰膏。

“林小姐，您要的上等玫瑰膏，刚从产地运来的，新鲜着呢！”刘掌柜笑得满脸堆肉，眼神却有些闪烁。

林晚星让伙计开箱验货，玫瑰膏的颜色确实鲜亮，香气也浓郁，看起来没什么问题。可她总觉得刘掌柜今天的样子有些不对劲，往年送货，他从不会这样急着催结账。

“王掌柜，按老规矩，过秤吧。”林晚星不动声色地说。

王掌柜应了一声，刚要搬箱子，就被苏文彦拦住了：“等等，我来看看。”

他推着轮椅靠近箱子，伸手掂了掂，眉头微微蹙起：“刘掌柜，这箱子看着比往年沉了不少，是装多了？”

刘掌柜的眼神闪了闪，干笑道：“今年的玫瑰膏熬得稠，自然重些，苏公子放心，分量绝不少。”

苏文彦却没信他的话，从柜台拿起一把小秤，舀了一勺玫瑰膏放在秤上，又对照着往年的记录看了看，忽然抬头道：“刘掌柜，这膏子的密度确实比往年大，可您这一箱的总重，按往年的单价算，足足多了三两银子的分量。是您记错了价钱，还是……这箱子底下，藏了别的东西？”

这话一出，刘掌柜的脸瞬间白了。

王掌柜也反应过来，连忙搬起箱子晃了晃，果然听到里面传来“哗啦”的声响，显然藏了重物。他猛地掀开箱底——

“好你个刘掌柜！竟敢在我们铺子里玩这套！”王掌柜气得吹胡子瞪眼，“往年看你老实，才一直用你的货，你就是这么报答我们的？”

刘掌柜慌了神，连忙作揖：“是我糊涂！今年产地的玫瑰贵了些，我也是没办法才……”

“没办法就能缺斤少两？”林晚星冷冷地打断他，“我们‘晚星阁’做生意，讲究的是诚信，用你的货，是信你人品，你却拿沙子来糊弄，当我们好欺负吗？”

苏文彦也沉下脸：“刘掌柜，这箱货我们不能收，以后也不必再送了。京城的香料商不止你一家，我们宁愿多花些钱，也不用不老实的货。”

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