第39章 一百亿订单只签三年（1/2）

一百亿元不是一次采购。

合同覆盖二十七座城市、四百三十家工厂、九百所学校和一千八百个公共避难点。星火负责公共协议认证、事故追溯、跨厂调度与灾害响应，百川商盟负责融资，国家城市安全联合会监督。

第一期建设款二十亿元。

剩余八十亿按城市上线、灾害演练和真实响应分期支付。

对一家注册不到两个月的学生公司，这是足以登上全国新闻的订单。

永久独家条款藏在第十二页，没有折叠，也没有小字。

联合会解释得很直接：“城市防护不能每三年换一次系统。星火在A级灾害里证明了协同能力，国家需要一个长期责任主体。”

百川也给出商业理由。为了建设全国节点，它要借入四十亿元。没有永久独家，银行担心星火完成基础设施后被低价替换，不愿提供长期贷款。

苏见星先反对：“公共协议不能绑定永久服务商。”

联合会代表说：“协议仍免费，任何人都能用。独家的只是国家级协调服务。”

“服务比协议更接近控制权。”

如果所有城市事故、工厂状态与避难点资源都只能通过星火协同，公司就会拥有比专利更强的门钥匙。

陆峥也没有立即拒绝。他把合同放进沙盘。

永久独家能带来稳定资金、统一接口和更快灾害响应。二十七城分别采购，则会产生标准冲突与责任空档。对方不是想白占星火技术，确实在解决长期基础设施没人维护的问题。

但永久有另一种代价。

星火未来若变坏，城市没有退出路径。其他机构即使做得更好，也只能成为分包商。四名创始人的表决结构还会间接控制公共安全资源。

裴观澜提出十五年独家，每五年审计一次。

叶惊鸿仍觉得太长：“一届学生都毕业了，责任人可能换三轮。”

周野只问一个问题：“联防厂不满意，能不能换认证机构？”

合同答案是不能。

客户可以导出数据，却不能在独家期内更换国家协调服务商。原合同里最重要的客户迁移指标被新合同取消了。

陆峥把这一条标红。

江北小城的代表当场举了一个例子。十年前，他们买过一套永久消防系统。供应商后来被收购，城市想换服务商，却发现所有水压接口都使用私有格式。最后新系统价格只有两千万，迁移旧数据却花了六千万。

另一座沿海城市支持长期独家。它刚经历三次供应商更换，每次交接都丢失一部分避难名单。市长说：“退出权重要，灾害来时找不到负责人更可怕。”

两座城市都没有错。合同必须同时解决被锁住与无人长期负责。

苏见星提出每年做一次“空椅演练”：假设星火当天消失，由第二认证机构接管一座城市二十四小时。接管失败，星火必须承担整改费；成功则证明退出路径真实可用。

联合会接受，但要求演练不能影响居民服务。第二机构只能读取复制数据，真实调度仍由国家授权。

谈判持续两天。

第一轮，星火提出三年非独家，百川认为无法融资。

第二轮，百川提出十年独家、三年考核，星火仍拒绝。

第三轮，银行给出替代结构。若合同只有三年，首期贷款利率会上升两个百分点，星火利润减少约六亿。二十七座城市还需各自提供一部分履约担保。

经济较弱的四座城市拿不出担保，可能因此被排除。周野把这一点带回团队：“退出权保住了，穷城市却进不来，也不算赢。”

裴观澜将百川硬件租赁收益做成分层池。高收入城市承担较高保证金，四座弱城市以真实避难点服务费偿还，不额外抵押土地。作为交换，它们必须开放年度财务，防止低担保变成关系优惠。

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