第125章 州城（2/2）

这样总行了吧？”老板娘继续讨价还价道。

“老板娘，我也很想多卖你点，但真不是钱的问题。

而是量多了，质量能否保证的事。

一样，你们糖水铺，一周卖这么多，是否忙活得过来。

如果忙活不过来，是不是就得请人，成本就上去了。

先不说成本，就说做这多么糖水，口感和量是否还能一如既往有保证。

要是把控不好，反而砸了自己招牌，影响了生意。”花落耐心地劝道。

老板娘听着花落的话，反而迟疑了起来。

“您不如这样，还是一周五斤的红糖，每天限量卖多少。

保质又保量，确保口碑和回头客。

往后您要是觉得还不够卖，可以考虑再卖点其他的东西。

接下来愈发的凉了，您可以考虑一边卖糖水，一边卖饼啊！

我这有胡椒饼，您要不要尝尝看，要是觉得好吃的话。

以后我也可以供应胡椒饼。”花落趁机推销起胡椒饼。

“胡椒饼？”老板娘好奇地看着花落。

“是，您尝尝看。”花落从背篓里拿出一块胡椒饼，递给老板娘。

老板娘看了看胡椒饼，又闻了闻，带着胡椒的香味，

咬了一口，饼皮有点硬，但馅还是好吃的。

“这饼怎么卖？”

“一个五文。”

“五文？那我至少得卖七文，太贵了！”老板娘，本能地拒绝。

“不贵，这可是加了胡椒粉的胡椒饼，不是普通的饼！

一块素饼，要三两文。

一块普通肉饼，也要五文钱！

这加了胡椒的肉饼，卖它个七八文，很正常吧！

毕竟胡椒一斤至少得五两银子！

而且这胡椒饼加热了吃，更好吃。

冬天吃上一个，身子都是暖的。

这难道不比在酒里撒上胡椒粉，喝了热身，健康吗？”花落不急不慢地推销道。

老板娘听花落这样一说，也有道理。

“我也不知道好不好卖，先拿几个试卖看看。”

“这样吧，我给老板娘，二十个，再教您怎么加热了卖。

我先去赶集，回程，您要是还没卖完，剩下的就还给我，怎么样？”

“行，那就先来二十个吧！”

就这样，花落卖了五斤红糖，又推销了二十个胡椒饼，一个五文钱。

总共收入三百五十文。

接下来，花落就在糖水铺里教老板娘，怎么利用炭火烤热胡椒饼。

有人买了，现场烤热，然后让对方趁热吃，好吃，胡椒味又浓。

教完老板娘后，花落就和禾苗牵着马，又返回了面馆。

这会儿掌柜已经在面馆里，

掌柜说忘记交代伙计了，然后还想讨价还价。

但花落还是坚持一罐就是三十文，而且还说接下来原材料少了，得涨价。

但面馆要是长期合作的话，还是一罐按三十五文算。

掌柜要了十罐杂菌油，另外花落以同样方式又推销了二十个胡椒饼。

收入一共是四百五十文。

接下来，花落就带着禾苗前往集市，准备找个合适的位置摆摊。

卖胡椒饼，又卖蘑菇汤。