第342章 搞钱真香，陆主任上线！（1/2）

西单商场二楼女装专柜前人头攒动。

陆瑶手心全被汗水浸湿了，她把装满样衣的帆布大包往地上一放，拦住正在低头对账的采购科王主任。

“王主任，您耽误两分钟看看我们厂的春装。”陆瑶声音不大但字字清晰。

王主任抬起头，先是愣了一下，仔细端详才认出眼前这个剪了利落短发、穿着军绿风衣的姑娘是陆家那个娇生惯养的小女儿。

他下意识想给个面子打发了：“哟，陆家小妹啊。怎么跑这儿推销衣服来了？你哥要是知道你干这粗活，不得来掀我摊子。”

搁在半个月前，陆瑶听到这话肯定觉得难堪，掉头就跑。

但今天她半步没退。

“不提我哥，今天只谈买卖。”陆瑶拉开帆布包的拉链，扯出一件深藏青色的双排扣风衣，抖开举到王主任面前，“西北红星厂的新款。您每天过手的衣服多，您摸摸这料子。”

王主任原本漫不经心的神色，在手指捏住布料的刹那变了。

他是个老行家，这布料厚实挺括，垂坠感极好。

陆瑶胆子大了起来，按着唐婉之前教的话术往外倒：“高密度牛津布，防风防水。收腰剪裁，上身一点不显臃肿。里头的走线是一寸九针，西德进口机器轧出来的，绝不跳线脱丝。”

为了证明防水性，陆瑶抓起柜台上搪瓷缸子里的半杯凉水，直接泼在风衣下摆上。

水珠滴溜溜地在布料表面打滚，一点水渍都没洇进去。抖两下全落了地。

王主任眼睛亮了，周围几个逛商场的女顾客也凑了过来，盯着衣服交头接耳。

“小陆，这衣服确实有几把刷子。”王主任态度变了，拿起风衣翻看领口和袖口，“你们厂出厂价多少？”

“零售卖三十五，给您商场的批发行价二十六块五。这是底价，一分不让。”陆瑶报出唐婉定好的规矩，“我们这是紧俏货，今天给您看的是样衣，后头王府井大楼那边还等着我过去呢。”

学会了拿捏人心，这就叫待价而沽。

王主任一听王府井，生怕好货被抢，当场拍板：“先给我来三十件！尺码混搭，卖得好我下周直接找你补大单。定金我这就开条子去财务领给你。”

半个小时后，陆瑶捏着一张盖了红戳的采购回执单和三张大团结定金，走出西单商场大门。

十一月的京城刮着西北风，陆瑶却觉得全身的毛孔都透着舒坦。三十件订单，就这么谈下来了。

没有求人，没有掉眼泪，全靠衣服的硬实力和她自己这张嘴。

路过街角那个卖糖葫芦的推车时，陆瑶停住脚。红艳艳的大山楂裹着冰糖皮，诱人得很。

她掏出两毛钱递过去：“大爷，来两串最大的。”

东直门四合院。

唐婉正坐在堂屋的八仙桌前，拿着红蓝铅笔在牛皮纸本子上核算下一批的布料采购成本。

门外传来一阵急促的脚步声。

“嫂子！嫂子你快看！”陆瑶像个小炮弹一样冲进屋里，脸颊跑得红扑扑的，把那张回执单和三张大团结重重拍在账本上。

唐婉拿笔的手停下，捡起单子扫了一眼。

抬头四个大字“西单商场”，。

干脆利落，毫不拖泥带水。

“行啊陆瑶，没让我失望。”唐婉拿起单子抖了两下，眉眼间带着毫不掩饰的赞赏，“西单的门槛可不好进，你能拔下这个头筹，这事办得漂亮。”

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