第285章 沈清禾的发财梦（1/2）

沈清禾躲在皮鞋柜台后头，手里正把玩着一根皮鞋带。听到楼下的动静，她不但没觉得慌，反而乐出了声。

这阵仗，肯定是十九块八的低价风声传到了街面上，把王府井附近逛街的人全招惹进来了。

在这年头，老百姓买个大件都得精打细算。能省十块钱买件一模一样的夹克，谁不愿意？

她转头看向那个挤得水泄不通的男装柜台。

售货员大姐忙得连口水都顾不上喝，脖子上的汗顺着领子往下淌。

“都别挤！排好队！咱们这货多的是！”售货员大姐扯着嗓子喊，手里麻利地收着一张张大团结和布票。

队伍里有个穿着蓝布工装的小伙子，看年纪也就十七八岁，是个刚进厂的学徒工。他攥着一把皱巴巴的零钱，好不容易挤到最前面。

“大姐，给我拿件中号的！我下周要相亲，就指望这身衣服撑门面了。”小伙子满脸期待，把钱递了过去。

售货员大姐眼疾手快地抽出一件绿夹克，连包装都没有，直接塞进网兜里递给他。

“拿着吧小伙子！穿上这身联营厂的好料子，相亲保准成。咱们这可是轻工局推荐的，你摸摸这毛领，多气派！”

小伙子乐呵呵地接过网兜，也不管那毛领子摸着有些扎手，只觉得这绿油油的颜色看着真精神，欢天喜地地挤出了人群。

旁边有个戴眼镜的中年男人拿着衣服翻来覆去地看，有些迟疑地开口。

“同志，这后背的线怎么看着有点歪啊？不会穿两天就开线吧？”

售货员大姐脸一板，眼睛一瞪。

“我说你这同志怎么挑三拣四的？十九块八你还想买金缕玉衣啊？这可是大厂出来的货，有点线头那是手工赶制的证明。你不要后面还有几十号人等着要呢！放放放，不买别摸脏了！”

中年男人被这么一呛，再看看旁边几个人虎视眈眈的眼神，生怕这便宜被别人占了，立马掏出钱包把钱拍在柜台上。

“谁说我不买？给我包起来！”

沈清禾看着这一幕，心里舒坦极了。

这就是下沉市场的魔力。只要价格足够低，顾客自己就会给自己洗脑，自动忽略那些粗糙的做工。

唐婉那个蠢货，成天抱着什么质量第一的老黄历，还真以为能把这京城的买卖全吃下？

沈清禾靠在柱子上，脑子里飞快地盘算着账目。

五百件衣服，一件进货价不到八块钱，扣除给罗志强的渠道费和售货员的提成，她自己少说能净赚两三千块。

这才是一天的流水。

在这个普通工人一个月才赚三十几块钱的七十年代，两三千块钱那就是一笔横财。

等这笔钱到手，她先去买块最时髦的梅花牌女表戴上，再买两身友谊商店的高档洋装。把这副知青下乡留下的穷酸相彻底洗掉。

唐婉能靠着西北那个破厂子抖威风，她沈清禾就能靠着轻工局这条线，把整个京城的低端市场全吃下来。

红星厂那些衣服用的是天山小羔羊毛，防风防水的高密度帆布。

沈清禾觉得这简直是杀鸡用牛刀。

卖给老百姓穿的衣服，谁会去冰天雪地里打滚？只要款式看着跟红星厂一样，能装点门面就行了。

至于洗两次会掉色、会缩水、拉链会坏，这跟她有什么关系？

这年头的个体户和联营厂，哪有什么退换货的规矩。只要钱进了口袋，概不负责。等顾客发现衣服不能穿了，她早就换了下一个爆款继续捞钱了。

打一枪换一个地方，这才是发家致富的捷径。

沈清禾越想越觉得自己的商业模式简直降维打击了这个时代。

她整理了一下衣服，抬头挺胸，准备去买那块心心念念的梅花表。

就在这时，一楼的喧哗声不仅没有减弱，反而越来越大，简直像是在楼下炸开了一口油锅。

沈清禾隐隐约约听到有什么人在喊话，声音震天响，盖过了百货大楼里所有的动静。

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