第257章 她的脑子能装一个师部（1/2）

火车驶过河西走廊，窗外是无尽的戈壁荒滩，偶尔闪过几丛枯黄的骆驼刺。

夕阳把天边烧成一片暗红色，余晖透过车窗玻璃，在包厢里拉出两道长长的光影。

唐婉靠在下铺床头，把一条薄毛毯盖在腿上，膝盖上摊着一本厚实的牛皮纸笔记本。

笔记本的封面被她用红蓝铅笔画了个简笔的厂房轮廓，旁边歪歪扭扭写了四个字：三年规划。

陆泽刚把四个帆布包在行李架上重新码了一遍，确认不会砸下来砸到媳妇的脑袋，才转身坐到唐婉对面的下铺上。

他把军大衣脱了搭在腿上，露出里面一件洗得发白的军绿色秋衣，胸口的位置被撑得鼓鼓囊囊的。

煤球四仰八叉地霸占着唐婉身边的半张床，肚皮朝天，后腿偶尔抽搐一下，看起来睡得极其放肆。

唐婉翻开笔记本，里面密密麻麻写满了她这半个月反复修改的内容。

字迹工整，条目清晰，每一页的边角还用红铅笔标了重点符号。

陆泽伸长脖子瞄了一眼，只看到第一页上用加粗字体写着几个关键词。

京沪分销网络。

外贸试点申请。

品牌化战略。

供应链整合。

他的眉头拧了起来，不是因为不懂，而是因为他确实看懂了一部分。

在京城大院长大的人，耳濡目染多少接触过一些后勤调度和物资分配的概念。但唐婉写的这些东西，跟他认知里的任何一种管理模式都不太一样。

“媳妇。”陆泽抬起头，表情复杂地看着唐婉，“你这脑子里到底装了多少东西？我看你这规划书，比我们师部参谋处做的年度作训计划都细。”

唐婉头也没抬，红蓝铅笔的笔帽叼在嘴里咬了两下，含糊不清地应了一声：“你们师部参谋处的计划能挣钱吗？”

“那倒不能。”

“那就别拿来跟我比。”唐婉抽出笔帽，在第三页的某个数字

陆泽站起身，三步并作两步走到唐婉的下铺边上，半蹲下来，一只胳膊自然地撑在她身后的床板上，整个人几乎把唐婉罩在阴影里。

“你挡光了。”唐婉拿笔帽戳了他一下。

陆泽纹丝不动，下巴往前伸，凑到笔记本上方。他身上带着军大衣特有的皂角味，混着一股淡淡的松木气息。

唐婉懒得跟他计较，直接翻到标注了“第一阶段”的那页。

“你看，红星厂目前的产品线就两条。牛肉酱和果脯是日常副食品，防寒服和夹克衫是被服类。产能已经拉满了，杜梅和桂花嫂子盯着没问题。但问题是，咱们的销售渠道太窄了。”

她用铅笔在“京沪分销”四个字上敲了敲。

“你看，现在咱们的牛肉酱和果脯，走的是军区内部采购和省城供销社代销两条线。防寒服走的是外贸订单。

这三条线都稳，但天花板也很明显。军区采购量有上限，供销社代销的利润被中间商吃了一大截，外贸订单看的是别人的脸色。”

陆泽听着，没打断。他这个人打仗是把好手，经济上的事不算精通，但基本的供需逻辑还是懂的。

唐婉继续往下说：“所以第一年，我要在京城和沪市各拉起一个分销点。不走供销社，直接跟百货大楼谈专柜。咱们的牛肉酱和果脯质量过硬，又有军区的红头文件背书，拿下一两个大柜台不难。”

“专柜？”陆泽咀嚼着这个词。这年头商场里的专柜，那都是国营大厂的地盘，想挤进去，拼的不光是质量，还有关系和政策。

“嗯。”唐婉翻到下一页，上面画了一张简略的组织架构图，

“京城这边，可以走你家老爷子的路子，先打通机关单位的团购渠道。沪市那边，我妈当年在纺织厂圈子里有些旧交，虽然人不在了，但招牌还在。再加上周桂花在省城铺路，三点一线，年底之前把分销网拉起来。”

陆泽听到这儿，忽然伸手把笔记本从唐婉膝盖上抽了过去。

唐婉一愣：“你干什么？”

陆泽把笔记本翻到最后一页，上面写着“品牌化战略”五个字，底下列了七八条细则，从商标注册到包装升级到广告推广，条条框框，规规矩矩。

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