第236章 逛古城萧玄观商势，逢故人小琴展宏图（2/2）

放在从前，高小琴认定天底下只有房地产来钱快；如今服装厂的账本一摊开，利润率结结实实给她上了一课。

市场端的操盘手是欧阳菁，路数早就定好了：高端线负责打响名气、立住招牌，再靠影响力反哺中低端产品走量。

萧玄的视线落在她裙角一方织锦纹样上，抬手一指：“这个logo，注册了？”

“公司叫‘织造司’，这一季的系列，名叫‘金陵十三钗’。”高小琴道完，引着萧玄出了店门，直奔自家在吕州的门店。

门店占地极大，火爆得不像话，试衣间排起长龙，收银台前水泄不通，补货的小推车堵在门口都挤不进去。

萧玄站在门口把店面里外扫了一遍，粗粗一算：这地段、这面积、这装修，没几个亿砸下去，根本盘不下来。

“萧省长，我们……”高小琴开口，想解释这地皮的来路。

萧玄抬手拦下话头——背后的门道不用问也门儿清，祁同伟必然没少出力；月亮湖区的头号马仔冯辉，这片地界上动一寸土，都绕不开他。

关键在于，冯辉从头到尾没跟他提过半个字，这本身就说明地皮来路正经、经得起查，不然照冯辉那个性子，早跑来表功了。

“好好做，别再重蹈覆辙就行！”萧玄道。

高小琴敛衽，深深一礼。

“有代言人了？”萧玄突然问。

“刚起步，还没想那么远。”高小琴摇头。

接手大风厂满打满算不到一个月，设备都没采购齐全，代言这种事，确实还排不上日程。

“饥饿营销知道吗？”萧玄道。

高小琴点头，这些商业知识，她烂熟于心。

“有种商业模式，叫做预售模式！”萧玄道：“先把成品亮出来，挂着吊足胃口，再开预约预售，首批限定三千套——三千只是个说法，具体数字，你们自己拿捏。”

“线上、线下一起？”高小琴一点就通。

“对！但记住一条，别学那些国际车企，嘴上喊限量，背地里不限量，最后被告上法庭，赔了钱还砸招牌。”萧玄顿了顿，接着道：“中低端走量，高端树招牌，招牌立起来之后，砸什么都别砸招牌——品牌影响力，比眼前的利润金贵一百倍。”

一家刚起步的小厂，眼睛盯着的是下个月的订单和设备款，品牌战略这种层面的事，确实想不了那么远——萧玄这几句话，等于替她们把十年后的路先铺了一截。

“不介意的话，我也能入一份股！”萧玄道。

“萧省长要入股，我们自然是欢迎！”高小琴的反应快得像抢答。

背景这两个字的分量，商海里浮沉的人掂得最清，没有背景的品牌，做得越大越悬，树大招风，哪天被人惦记上，怎么凉的根本没处说理。

有萧玄这份股份压舱，织造司往后再大，也没人敢轻易伸手，日子再难也难不到哪里去。

“有成品吗？”萧玄问。

“带来了！金陵十三钗的成品，员工全带着呢，就在后堂，我这就让人取来！”高小琴转身吩咐了下去。

“成品留着展示，宣传的事这么办，去找我夫人，让她帮你们宣传，入股的事，也归她负责！”萧玄道。

周文敏的影响力摆在那儿，她出手带一波，等于给织造司盖章背书；而萧玄真正的算盘，是借这股东风，把吕州不夜城的热度再往上烧一截。

别人送礼，送烟送酒送字画；萧玄这份礼，直接送进了整条产业链，专业，是真专业。

至于服装厂那点分成收益，他压根没放在眼里，眼下的吕州，缺的不是他口袋里多这几个钱，缺的是源源不断的热度。

萧玄跟店里借了纸笔，刷刷写下一串号码，递了过去：“这个号码，找小棠。”

“谢谢萧省长……”高小琴双手接过号码，捧在手心，喉头滚了滚道：“像我们这种初创小厂，周女士那样的代言，做梦都不敢想……”

一线品牌的年度代言费，足够买下整个大风厂——这笔账，高小琴闭着眼都算得清。

“我不是为了你们，只是为了吕州的发展！”萧玄道。

感谢的话，高小琴自己都数不清这是第几遍，但这一次，字字发自肺腑，没掺半分虚情假意。

“做大做强，或许还能成为龙国走向世界的大品牌！”萧玄道。

“定不负萧省长期望！”高小琴挺直脊背，应道。

“行，你先忙，我也去到处走走看看！”萧玄道完，抬脚便走，没有再逗留。

“我送送您！”高小琴快步跟上，一路将萧玄送出店门。