第204章 加入商会（1/2）

初霜原以为开业前的麻烦一件就够了，却没想到，接下来半个月，张聚财的损招接连不断。

他发动了商会所有商户统一降价，想打价格战，以靠低价把李家挤走。

可李家的产品用料都很实在，而且工艺也细，本来就比府城的本地货好用一些，就算贵个五六文钱，用过的客人也愿意回头来买。降价反而让本地商户利润变薄，弄得底下的一些小商户怨声载道。

折腾来折腾去，李家的生意不仅没垮，反而因为这几场风波，名声传得整个府城都知道了。

张聚财坐在自家香粉铺的账房里，看着账本上越来越少的流水，气得把算盘都摔了。

他本想给新来的外地商户一个下马威，把他们挤出府城，没想到偷鸡不成蚀把米，自己生意没好转，反而给人家打了免费广告。再这么闹下去，不光自己亏钱，商会里的商户也得有怨言。

更麻烦的是，上次雇人闹事的泼皮在衙门里挨了几板子，全招了是张聚财指使的。虽然罚了点银子就放出来了，可官府那边记了他一笔，最近户曹三天两头来查账、查消防，没完没了的折腾。

再耗下去，吃亏的只能是自己。

思来想去，张聚财只能服软。他托了王掌柜当中人，说想上门拜访李掌柜，化干戈为玉帛。

这天上午，张聚财带着两个伙计，拎着两盒上好的徽墨、一匹苏缎，跟着王掌柜走进了李家商号。

他五十来岁，一见到初霜，脸上就浮起不自然的笑：“李掌柜，久仰久仰。之前多有误会，都是底下人不懂事瞎闹，今天张某特意来给李掌柜赔个不是。”

初霜隐约猜到这人应该是来讲和的，从柜台后走出来，不卑不亢地回礼：“张会长客气了。快请坐，看茶。”

分宾主坐下，铺里的伙计立马为几人端来了上好的茶水。

张聚财朝四周扫了一圈，见李家的铺子收拾得竟有模有样的，心里惊讶之余，干咳了一声，先把场面话递过来：“之前都是本应该多照应，是张某考虑不周，多有得罪。”

“张会长言重了。”初霜端着茶碗，语气平淡，“做生意各做各的，公平竞争。只要守规矩，什么都好说。”

王掌柜在中间打圆场：“是啊是啊，都是做日化生意的，和气生财嘛。张会长今天来，也是想跟李掌柜商量，邀请李家商号加入咱们府城日化商会。都是同行，以后互相帮衬，共享货源渠道，有什么事大家一起商量，总比各自为政强。”

张聚财连忙接话：“对！就是这个意思。李掌柜要是加入商会，以后货源咱们统一集采，量大价低，大家都省钱。府城的商铺渠道也共享，各家铺子互相帮衬着带货，生意都能更好做。商会也会维护大家的利益，没人敢随便找铺子的麻烦。”

他心里打着算盘：李家加入商会，就得守商会的规矩，到时候定价、货源都由商会说了算，慢慢就能把他们的配方挤出来，还能控制他们的扩张速度，总比在外面对着干强。

可初霜心里跟明镜似的。

来之前大姐就跟她说过，商会打不过就会拉人入伙，然后慢慢同化，再慢慢夺权。

她放下茶碗，微微一笑：“张会长好意，我心领了。李家加入商会没问题。会费按规矩交，商会定的公允行规，我们也遵守。同行之间互相帮衬，也是应该的。”

张聚财眼睛一亮，刚想说话，就听初霜接着说：

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