第200章 初霜带队启新程（1/2）

送走县令，乡亲们立刻围上来道喜。

李初绾让初霜给乡亲们发了些喜糖和喜钱，在场不管大人小孩都有份。院子里欢声笑语的，热闹了大半个下午，直到太阳快落山才散。

晚上，一家人坐在堂屋，看着正堂上挂着的牌匾，李大富端着酒杯，手都有点抖：“咱们老李家，祖上几辈都是种地的，哪想到能有今天啊。县令大人亲自送匾，这是多大的荣耀。”

“爹，这都是大伙一起拼出来的。”李初绾给她爹倒了杯酒，“现在咱李家名声越大，越要谨守本分才行。货真价实、多行善事，这根弦不能松。不然今天的荣耀，明天就能变成骂名。”

“大姐说得对。”初霜点点头，“这次匪祸也是个提醒，以后走货都得小心。还有，咱们以后多帮衬着乡里，名声好了，做生意也顺。”

至此，李家的名声在县城也彻底达到了顶峰。

提起李家，没人不竖大拇指，说那是良心商家、善良好人。

连带着李家的铺子，生意都比之前更好了，不少人特意绕路来买东西，就冲“良善商户”这块匾。

西山匪患的事刚消停没几天，济通号的王掌柜就专程从府城过来了。

他带了不少府城的点心特产，一进李家大院就拱手笑道：“李大小姐，李二掌柜，恭喜恭喜啊。听说县令专程来赐匾，现在你们李家的名声都传到府城去了。”

“王掌柜太客气了，快请坐。”李初绾请他到堂屋坐。

王掌柜是带着十足的诚意来的。

之前试销的时候，他就觉得李家的货品质好、有特色，肯定能卖火。经过这次劫货事件，他更是见识了李家的能力。

年纪轻轻的女掌柜，遇事不慌，还能联手官府端了匪窝，有勇有谋，跟这样的商家合作，他心里也觉得踏实。

喝了口茶，他便开门见山：“李大小姐，我这次来主要是想咱们两家不如把长期合作定下来吧。之前试销效果太好了，府城的太太小姐们都认你们家的货。我想跟李家签三年的府城独家代理合约。”

他拿出早就拟好的契书，推到李初绾面前：“府城地界，所有李家的皂品、香膏、香布，都由我济通号独家代理。我保证每年销量不低于一千二百两银子，要是达不到，我照样按一千二百两给你们订货结款。售价全按你们定的统一价来，我一分不涨。”

李初绾拿起契书，细细翻了一遍。

条款写得很公道，销量保底、价格统一、权责分明，没有坑人的陷阱。王掌柜果然是老商人，做事敞亮，没玩那些文字把戏。

她递给初霜，初霜也快速扫了一遍，说：“一成利换独家代理和保底销量这个划算，省得咱们自己铺渠道，还能借济通号的人脉快速打开市场。”

李初绾点点头，抬头看向王掌柜：“王掌柜有诚意，这合约我们签。但有一条，济通号绝对不能卖假货、掺次品，要是发现一次，我们立刻终止合约，还要追究责任。”

“没问题。”王掌柜拍着胸脯就答应了，“我济通号做了三十年生意，最讲诚信。砸招牌的事，我绝不能干。”

当下两方就把合约细节敲定了，打算等找了中人，就正式签契书。

王掌柜放下茶盏，身体微微前倾，又说了今天来这里的第二件事。

“我知道你们李家想在府城开自己的分号。刚好，南大街有个绸缎庄要出兑，三间门面，上下两层，后面还带个小仓库，位置就在府城最繁华的地段，旁边都是官宦大户的宅院，客群正好对得上。我跟房东是三十年的老交情，价钱能谈下来。你们要是有意，我帮你们牵线。”

初霜一下抬起头，眼睛都亮了。

上次去府城送货，她特意去南大街逛过。那是府城最繁华的商业街，寸土寸金，两边都是老字号铺子，车水马龙，人流如织。

她当时就想，要是李家能在南大街开个分号，那名气不得一下就打出去了。可她当时也打听了，那边的铺面特别难盘，要么转让费高得吓人，要么根本不转让。

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