第163章 商定互利同盟（1/2）

一家人正聊着，一名伙计突然过来通报：“掌柜的，裕丰号的赵老板来了，说要见见您和大姑娘。”

初霜愣了一下，看向李初绾：“裕丰号老板？他来做什么？”

李家的皂品没进县城前，裕丰号是县城日化行当里的独一份，做了得有二十多年了，在县城根基深，老客也多。

按理说两家算是同行，这李家刚开张对方就上门，难免让人多想。

“先请进来再说吧。”李初绾神色平静。

没一会儿，赵德昌就走了进来。

这人大约五十多岁，长着一张圆形的脸，嘴边留着两撇山羊胡。他身后还跟着个账房先生，手里拎着两盒糕点当贺礼。

李初绾心想看着这人应该是来道贺的，松了口气的同时，连忙上前拱手，语气客气道：“赵老板大驾光临，有失远迎。快请坐，看茶。”

“李姑娘客气了。”赵德昌朝四周迅速打量了一眼就坐下了。

又接过伙计递来的茶碗，这才开门见山：“今日来，一是恭贺李家商号开张大吉，二是跟李姑娘说句实在话。”

他也不绕弯子：“实不相瞒，我裕丰号在县城做了二十年皂角、胰子生意，老主顾不少。之前你们家的山茶皂，我也从镇上代销点拿过货，品质确实好，卖得也快。如今你们亲自来县城开号，品类这么齐全，价钱还实惠，我这心里啊，确实有点打鼓。”

这人说话倒是坦诚，也没有装腔作势，想来也不是来恶意挑衅什么的，就是老牌号面对新对手的真实顾虑。

初霜在旁边听得有点紧张，下意识攥紧了手里的账册。她本来以为对方是来闹事的，心里都做好应对的准备了，没想到人家直接把顾虑说开了。

李初绾笑了笑，端起茶碗抿了一口：“赵老板是实在人，那我也说句实在话。我们来县城开号，不是来抢谁的饭碗，更没想把谁挤走。县城这么大，百姓这么多，一家商号做不完所有生意。”

“哦？李姑娘这话怎么说？”赵德昌往前倾了倾身子，似乎来了兴趣。

“我看了裕丰号的货品，主打传统皂角、粗胰子，价钱便宜，老百姓洗衣、洗澡都用，走的是薄利多销的路子，客群都是寻常百姓家。”李初绾条理清晰。

接着道：“而我们李家商号，普通洗衣皂只是引流款，真正主打是花香皂、滋养皂、胭脂香膏，针对的是大户人家、姑娘太太，走中高端路线。客群本来就不重叠，谈不上抢生意。”

她大约已经知道了赵老板此行的目的，停顿了一下，又说出了自己的想法：“与其各做各的，甚至打价格战两败俱伤，不如咱们两家合作。”

赵德昌微微一怔：“怎么个合作法？”

“第一，你们继续做大众皂角，我们做中高端香膏，这样咱们两家互不冲突。第二，凡是两家都有的普通洗衣皂，咱们可以定死统一零售价，谁也不低价倾销，坏了市场规矩。第三，你们裕丰号老客多、门路广，可以代销我们的高端皂品，我给你最优惠的批发价，你赚差价。我们初来乍到，县城人脉浅，赵老板多帮衬着点，大家互利共赢。”

一番话说完，赵德昌的眼睛越听越亮了。

本章未完，点击下一页继续阅读。