第95章 换个思路（2/2）

金满和初霜当天一早就进了南山。

山路不好走，两人背着干粮和麻袋，沿着采药人踩出的小径往上爬。山窝里零零散散长着不少野生山茶树，枝桠上还挂着去年残留的褐色果壳，树下的草丛里，偶尔能捡到滚落的山茶籽。

山民的寨子藏在半山腰，十几户人家，大多靠打猎、采山货过日子。

听说有人来收山茶籽，寨老带着几个汉子迎了出来，脸上表情都有些意外：“收山茶籽？往年也有镇上的人来收，量都少，给的价也低，我们都懒得捡，大多烂在山里了。”

初霜连忙笑着接话：“老伯，我们是李家皂坊的，以后长期收山茶籽，每年秋天新籽下来，我们都要。价钱比镇上油坊高两文一斤，你们不用挑下山，我们每月十五上门来拉，现钱结算，绝不拖欠。您看行不？”

寨老和几个山民对视一眼，都有点不敢信。

山茶籽这东西，榨油香是香，可产量不高，镇上收的人少，价钱也压得低，山民们费力气捡回来，也卖不了几个钱，大多都任它烂在山里。如今有人长期收，还上门拉货、给高价，简直是天上掉馅饼的好事。

“当真长期收，不会收一年就不收了吧？”有人犹豫着问。

“当真。”初霜拿出提前写好的协议，“咱们立字据，签三年，每年保底价不变，收成好我们还加钱。老伯您看，这是协议，里正可以做见证。”

她跟着李初绾学了不少立契的规矩，协议也写得清清楚楚的，收货时间、保底价、结算方式、双方权责，条目分明。

寨老虽然识字不多，却也能看懂里头关键的条款，他是越看越觉得满意。

“好，就这么定！”寨老一拍大腿，“我们寨子里老老少少都上山捡籽，以后有多少给你们送多少！”

当天下午，金满和初霜就拉着满满两大麻袋山茶籽回了村，都是山民们家里存的陈籽，虽然不多，够先试做几锅的。两人累得满头大汗，脸上却带着笑。

初霜一进门就喊，“大姐，成了！南山的寨子答应跟咱们签长期协议，以后每年的山茶籽都包给咱们。我还问了，西坡还有两个寨子，明天我再去跑一趟，都谈下来，原料肯定够！”

“辛苦你了。”李初绾接过麻袋，打开看了看，褐色的山茶籽颗粒饱满，“先去榨成油，让初月试试配方。”

镇上的油坊可以代榨山茶籽，付点加工费就行。

金满第二天一早就把籽送了过去，守着榨了小半天，榨出来二十来斤金黄透亮的山茶油，装在陶罐里，闻着带着股淡淡的植物清香，比猪油清爽，也比菜籽油醇厚。

初月早就摩拳擦掌等着了。油一送回来，她就扎进了作坊的小灶房，专门腾了一口小锅试做。

倒进模子里晾了三天，脱模时，一块块浅金黄色的皂稳稳地掉了出来。不仅表面光滑，闻着还有股淡淡的山茶香，质地也比普通皂看起来细腻得多。

初月拿了一块沾了猪油的粗布，打湿后用山茶皂搓了两下。感觉泡沫比普通皂更绵密细腻，像奶油似的，搓了没几下，油印就淡了，冲干净后，布上一点油星都没有，还留着淡淡的清香。

“去污力也没问题。”初月松了口气，又自己洗了洗手，洗完摸了摸，惊喜道，“还不发干，比桂花皂还滋润，洗完手滑溜溜的，一点出不涩。”

众人挨个试了试，果然如此。山茶皂洗完比之前的还觉得的，像抹了一层薄脂，手感特别舒服。

“太好了。”王荷花摸着自己的手，笑得合不拢嘴，“这皂好，姑娘媳妇肯定喜欢，就算贵点也愿意买！”