第69章 促销活动（2/2）

“我琢磨着，开张那天把村里相熟的都喊上，凑凑热闹？”李大富咬了口饼子，瓮声瓮气地说，“人多了，街上路过的也愿意往里进。”

初星啃着饼子插了句嘴：“开张有糖吃吗？”

李大富笑着拍了拍她的头：“有，到时让你二姐多备点糖，想吃多少吃多少。”

一屋子的人忍不住跟着也笑出了声。

李初绾喝了口热粥，脑子里忽然闪过现代街边店铺开业的模样：红条幅、打折牌、满减赠礼，热热闹闹的，总能聚起不少人气。

她放下碗筷，笑着开口：“爹，娘，我有个想法，你们听听合不合适。开张头三天，咱们搞点让利活动，聚聚人气。”

王荷花愣了下，手里的筷子都停了，“啥叫让利活动？少收钱吗？那不是亏了吗？”

金满也抬起头，一脸好奇：“大姐，啥法子？我咋没听人说过。”

“不是亏，是薄利多销。”李初绾笑着解释，“这第一样，开张头三天，咱们全场货品都按九折算。就是原本十文钱的东西，只收九文，每一百文让十文的利。看着咱们少赚了点，可来的人多了，卖的货多了，总营收反倒更多。”

她顿了顿，又补了句：“而且大家觉得咱们家实惠，下次买山货还会想着来，都是回头客。”

王荷花皱着眉算了半天，还是有点心疼：“十文就少赚一文啊……这一天要是卖出去一百文，就少赚十文，那得少赚多少？”

“娘，你反过来想。”李初绾又耐心道，“要是不搞活动，一天来十个客人，每人买五文，总共五十文。搞了活动，一天来二十个客人，同样每人买五文，让利后总共九十文。就算让了利，也比之前赚得多。更别说以后这些人常来，那才是长久的生意。”

李大富琢磨了半晌，点点头：“这话在理。就跟以前卖粮食似的，你多给人家舀半勺，人家下次还来你这儿买。看似亏了半勺，实则多了个常客。”

王荷花听老伴这么一说，也慢慢转过弯来：“倒也是这个理……那第二样呢？”

“第二样，满额赠礼。”李初绾掰着手指头数，“买满五十文，就送一小包干梅菜。买满一百文，再加送一包香菇丁。赠礼都是咱们自家产的东西，不值什么大钱，但客人买东西还能白得一份东西，心里舒坦，就更愿意多买点儿。”

这话一出，桌上几人都眼睛一亮。

金满拍了下大腿：“这法子好！以前赶集摆摊咋没人想到呢？花点小钱，客人高兴，咱们也多卖货！”

初云也笑着点头：“梅干菜和香菇丁都是现成的，提前分包好就行，也不费事。客人拿回去吃着好，说不定还会专门回来买。”

王荷花这会儿彻底想通了，反倒主动琢磨起来：“要不……前二十个进门的客人，再多加送一把干豆角？头一开张，讨个好彩头。”

李初绾笑了笑：“娘这主意好，就这么定。咱们把告示写清楚，贴到镇口和各村路口，让大家都知道。”

一桌子人越聊越起劲，嘴角的笑意就没下去过。

李初绾坐在一旁，看着热热闹闹的一家人，心里有点恍惚。

把现代见过的生意法子，用到这古代的山货行里，虽然时代不同，可人心和生意道理却是相通的。