第18章 十分钟翻盘（1/2）

顾思思抓起资料便冲出办公室，林言拔掉电脑电源，抱起主机旁的文件跟了出去。

“方案才做一半，你准备拿什么谈？！”

“够用了。”

“运输线路还没算完啊！”

“王海若只想看线路，他不会提前四个小时过来。”

电梯门打开，宋星河的助理正守在外面，瞧见林言抱着电脑，抬手便拦。

“宋总交代了，各部门经理进去，普通员工回工位！”

顾思思抬手拨开他，“让开，方案是他做的！”

助理重新堵住门，“顾经理，王总正在发火，你带个八千块助理进去添什么乱？！”

林言把电脑塞给顾思思，抽出助理胸前夹着的客户意见单，看了两行又塞回去。

“王海骂旧方案不值钱，宋星河还准备拿降价哄他，对吧？”

助理张了张嘴，“你怎么…”

“再拖三分钟，王海下楼，宋星河连挨骂的机会都没了。”

会议室的门突然拉开，赵成抱着一摞资料跑出来，脑门全是汗。

“顾经理，快点快点，王总要走了，宋总让我找新版成本表！”

顾思思抱紧电脑，撞开挡路的助理，“林言，跟我进来！”

长桌旁坐着十几名高管，桌面散着旧方案，王海已经穿好外套，秘书提起公文包，椅子也推开了。

宋星河压着火开口，“王总，成本还能再谈，林氏愿意把首批报价下调五个点…”

王海抬手打断，“我缺你五个点？”

“价格代表诚意。”

“我的直营网点缺货三个月，仓库压货八个月，运输车跑一趟空半车，你拿五个点糊弄谁呢？！”

宋星河被骂的接不上话，邓建业翻开成本表，想从采购价格上找补。

王海压根不看，“十分钟到了，林氏的方案我领教过了，往后不用再联系！”

顾思思冲到桌边，把电脑重重放下，“王总，再给我们十分钟！”

宋星河扭头瞪她，“顾思思，出去！”

“宋总，旧方案谈了两个月，谈成了吗？”

“轮不到你教我作事！”

“订单都要飞了，还讲什么职位高低？！”

王海抬腕瞅了瞅表，“九分钟。”

林言插上投影线，屏幕跳出一张门店分布图，几个红框圈住王海去年新开的十二家直营网点。

宋星河抬手拍桌，“谁让助理碰客户资料的？！”

“宋总舍不的订单，便先闭嘴。”

会议室里十几个人全转过脑袋，赵成吓的往后退了半步。

一个刚入职几天的助理，当面让分部副总闭嘴，这家伙是真不怕丢工作！

宋星河推开椅子便要过去，王海却把外套扔回桌上。

“让他说。”

林言点开第一组数据，“十二家新店，八家建了独立小仓库，每个仓库各自收货，各自调货，热门商品缺货时，隔壁城区仓库压着同款也送不过来。”

王海盯住屏幕，“你查过我的仓储记录？”

“公开配送记录，门店缺货公告，退换货数据，拼起来够用了。”

“继续。”

“二十七家供应商，各定各的交货日，同一条线路一周跑六趟，货车空载率超过四成，运费多花两千七百万。”

邓建业翻开内部资料，额头冒出一层汗。

林言报出的数字，只比他们私下测算少了三十多万。

王海坐回椅子，“这些问题谁都能讲，我要的是办法，不要替我念病历。”

“砍掉七家重复供应商，十二个小仓并成三个区域仓，交货日压进每周两批，直营网点改成日补货。”

王海秘书忍不住插话，“三个区域仓顶不住旺季库存。”

林言换出第二页，“滞销品占了库存百分之三十一，清掉这批货，仓库空出四万两千平，够不够？”

“滞销品卖不掉，你说清便清？”

“林氏接渠道代销，门店端捆绑清货，利润低于成本的部分，拿新项目服务费抵扣。”

王海盯了他几秒，“你拿林氏的钱替我填库存？”

“林氏拿渠道费，拿独家采购权，拿未来三年订单，谁填谁的钱？”

顾思思把昨晚准备的渠道测算推过去，“王总，旧型号下沉市场还有空间，我们抽两个点服务费，三十天回款。”

王海秘书飞快翻看，“运输成本呢？”

“从六条主线压成三条，车辆统一调度，返程车替林氏送合作商货物，空跑率还能再降。”

王海用笔敲了敲桌面，“一年能省多少？”

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